U nekim tehnološkim početničkim krugovima čuti ćete da postoji nešto od formule za zarađivanje milijuna: Identificirajte veliko i uspostavljeno tržište softvera, razvijte vlastiti proizvod za to tržište, ciljajte na osvajanje samo 1 posto tog tržišta i izvoli.
Uzmite nešto poput tržišta internetskog kockanja, koje je trenutno veliko oko 34 milijarde dolara, prema podacima tržišne analitičke tvrtke H2 Gambling Capital. Hvatanje 1 posto značilo bi godišnji prihod od 340 milijuna dolara. Prilično impresivno.
koji je zvjezdani znak 7. kolovoza
Mogućnosti se čine nevjerojatnima, zar ne?
Osim što to teško ikad uspijeva, kaže britanski programer Andy Brice. U nedavnoj objavi na blogu, ovaj je koncept nazvao Zabluda od 1 posto . Iako je fraza možda nova, koncept je star: zove se, čineći klišeizirane pretpostavke u vašem poslovnom planu.
Problem je što se gotovo nikad pothvati ne približe toj mitskoj razini od 1 posto poslovanja. Poduzetnici često podcjenjuju koliko težak zadatak može biti. Brice zapravo poduzima malo matematičke analize koju vrijedi pročitati. Svodi se na povijesna zapažanja da pojave često spadaju u ono što se naziva a zakon moći . Učestalost s kojom se nešto događa ovisi o nekim karakteristikama događaja dovedenih do neke konstantne snage. Evo primjera u grafikonu s Wikipedije:
Dio s lijeve strane predstavlja popularne izbore, dok su oni s desne strane takozvani dugi rep. Ovo je očiti prikaz zakona Pareto 80-20. Brice radi neke proračune kako bi pokazao kakva bi trebala biti tržišna pozicija da bi se dobio barem 1 posto od određene tržišne pozicije. Ako u industriji postoji 10.000 tvrtki, vaša bi morala biti među prvih 10. Čak i na tržištu od samo 100 tvrtki, s obzirom na često viđeni zakon o moći, morali biste biti među prvih 19.
Zbog toga je pretpostavka od 1 posto doista zabluda od 1 posto. Što je veće tržište, manja je šansa da ostvarite 1 posto prihoda.
koji je znak 13. siječnja
Kad bi barem ovo bila jedina loša pretpostavka koju su poduzetnici iznosili planirajući posao. Nažalost, osnivači često imaju dugačke popise pretpostavki, uključujući neopravdanu sigurnost o tome koje će značajke potaknuti prodaju proizvoda (često temeljenu na razgovoru s nekolicinom prijatelja ili poznanika), uzimajući zdravo za gotovo razinu pozornosti tiska za koju će dobiti njihovo pokretanje ili grubo podcjenjivanje troškova, uključujući iznos gotovine koji će biti potreban da bi se novi posao održao dovoljno dugo da postane uspješan.
Predlažem li da odustanete? Nikako. Istinski genij poduzetnika je vidjeti mogućnosti gdje drugi samo zamišljaju neuspjeh, a zatim raditi vraški kako bi postigao svoje ciljeve. Ali pametno poslovanje znači realizam u vašem planiranju i pretpostavkama. A teško je biti realan kad ste omotani umirujućom vatom željenog razmišljanja.
