Ako ste poput mnogih žena poduzetnica, prodaja vam možda neće doći prirodno. Ipak prodaja je najvažniji sastojak uspjeha u izgradnji poduzeća.
Izvršna trenerica i autorica Peggy Klaus kaže: 'Jedan od starih mitova je da je neugodno biti naporan i tražiti stvari, posebno u poslu koji je tradicionalno bio čovjekova domena.'
Imajući na umu taj izazov, evo deset savjeta za poduzetnice o tome kako napraviti transformaciju od osnivačice do izvanredne prodavačice:
1. Pripremite se: Nećete puno čuti.
Jedan od mojih najdražih menadžera znao je reći: 'Svaka prodaja započinje ne.' Ovo je bitna istina koju treba usvojiti kad se stavljate na kocku.
Ljudi iz svih razloga kažu ne, pa kad čujete ne, pretvorite ga u svom umu u „još ne“ - a zatim počnite razmišljati o tome kako ćete ih prije ili kasnije uvjeriti.
2. Hladno pozivanje: To je igra s brojevima.
Shvatite da je prodaja uistinu brojčana igra. Morat ćete hladno nazvati - ili poslati e-poštu - 100 ljudi da biste održali 20 sastanaka koji će vam na početku donijeti 2-3 klijenta.
Stoga, umjesto da brinete o tome tko kaže da, a tko ne, potrošite puno vremena razmišljajući o tome kako možete napuniti vrh lijevka stotinama potencijalnih klijenata.
3. Mapirajte jasan i uvjerljiv ton.
'Često poduzetnici imaju najviše problema s pričom priče o svojoj tvrtki', kaže Dave Imperiale, potpredsjednik SNP komunikacija. 'Toliko su duboko u korovu pokušavajući ga maknuti sa zemlje, imaju poteškoća s iznalaženjem načina da jednostavno i sažeto ispričaju svoju priču. Moraju razmisliti o tome: 'Kako biste to objasnili svojoj baki?'
4. Poduzmite dječje korake. Neka prodajni pozivi budu prvi cilj.
Ne pokušavajte prokuhati ocean. Kada tek započinjete prodajni proces, započnite s fokusiranjem na zakazivanje prodajnih poziva - osobno (poželjno) ili telefonom.
Ako se usredotočite na primanje poziva, osjećat ćete veći osjećaj napretka i postignuća, a prodaja će doći.
5. Budite spremni za svoje prodajne pozive.
Istražite svoje izglede prije nego što razgovarate s njima.
odnos muškarca djevice i žene bika
Pogledajte ih na LinkedInu. Pogledajte jesu li negdje napisali članke. Pogledajte gdje su išli u školu. Vidimo se ako imate zajedničke kontakte.
6. Tijekom razgovora više slušajte nego razgovarajte.
Dokazano je da žene govore više od muškaraca - gotovo 13.000 riječi dnevno više. Pa ipak, najvažnije što možete učiniti dok ste vani na prodajnom pozivu je slušati. Neka vaša perspektiva odredi tempo.
7. ISTOG DANA pošaljite e-poštom da biste se zahvalili i ponovili svoj vrijednosni prijedlog.
Veliki sam obožavatelj praćenja istog dana. To pokazuje vašoj perspektivi da ste stvarno željni dobiti njihov posao i da ste stvarno na vrhu stvari.
Reproducirajte ključne točke iz vaše rasprave. I podijelite sažetak ključnih razloga zbog kojih bi osoba trebala kupiti od vas.
8. Nastavite dalje. Zatim slijedite ponovo.
Woody Allen slavno je rekao da se pokazuje 80 posto uspjeha. Ali zapravo sam otkrio da u prodaji slijedi 80 posto uspjeha.
Ustrajnost je kritična, a može biti posebno nezgodna za žene koje se osjećaju nervozno zbog preagresivnosti. Ne suzdržavajte se - praćenja često mogu biti razlika između pobjede i gubitka posla.
9. Budite u redu odlazeći.
Ako čujete 'ne' - ili jednostavno čujete radio tišinu - u redu je otići. Često je davanje prostora potencijalnim klijentima dobra ideja. Možda nikad nećete znati zašto se olovo ohladilo ... ali možda često uopće nema nikakve veze s vama.
Zato se udaljite - i izbacite to iz uma. Pretpostavimo da vrijeme nije bilo pravo i prijeđite na sljedeće ime s popisa. Nemojte to shvaćati osobno - što ženama može biti toliko teško.
10. Ponovite postupak.
... ali ne zaboravite provjeriti za 2-3 mjeseca kasnije. Možda ćete ih uhvatiti u bolje vrijeme. I, vaše će ih praćenje podsjetiti da vam je stalo da osvojite njihov posao.
venera u škorpionu zaljubljeni muškarac
Više od svega važno je da prodaju smatrate rješavanjem problema za svog kupca. Kao što Imperiale kaže, 'ako možete zamisliti ono što radite kao pomaganje nekome, osjećat ćete se kao da vam halogen manje svijetli.'
A to može biti upravo ono što vas može pretvoriti u fantastičnu prodavačicu / poduzetnicu.
