Čini se da su svi na LinkedInu. Tako ste i vi. Ali generirate li zapravo potencijalne kupce i preporuke?
Evo plana za upotrebu LinkedIna za učinkovitiju prognozu Sandler trening , vodeća organizacija za obuku u prodaji, upravljanju i vođenju.
1. Pripremite digitalnu verziju svoje reklame od 30 sekundi i uključite taj tekst u svoj LinkedIn profil. Glavno što trebate zapamtiti o LinkedInu je ovo: To je ogroman, beskrajan, virtualni mrežni događaj i morate biti spremni s pravim odgovorom na 'Što radite?'
Vaša reklama od 30 sekundi odgovor je na to pitanje, kao što je rečeno sa stajališta a perspektiva u boli to na kraju pretvorio u vašeg sretnog kupca .
Na primjer: 'Specijalizirali smo se za prilagođene sustave upravljanja zalihama za proizvodnju i distribuciju. Naročito smo uspjeli s tvrtkama iz X, Y i Z industrije koje su zabrinute zbog troškova povezanih s netočnim brojanjem zaliha, nezadovoljni čestim uskim grlima oko papira koja usporavaju proces ispunjavanja ili su razočarani vremenom koji je potreban za usklađivanje evidencija o kupnji, fakturiranju i otpremi. Uspjeli smo stvoriti sustave za upravljanje zalihama u rukama, koji pomažu našim kupcima da uštede vrijeme, pažnju i novac. '
Ako tako nešto nije na vašem LinkedIn profilu, u konkurenciji ste.
2. Dodajte veze u svoju mrežu. Ako uložite minutu ili tako svaki radni dan klikom na gumb 'poveži se' na popisu 'Ljudi koje možda znate' te LinkedIn postove u vašem feedu, proširit ćete mrežu i postat ćete poznati kao netko tko širi mrežu, što je jednako važno.
Zapamtite: Svi s kojima razgovarate o poslu ili se sretnete tijekom radnog dana potencijalna su LinkedIn veza.
3. Igrajte pošteno. Ali 'povežite se' samo s ljudima koje zapravo poznajete. LinkedIn će vam uzvratiti ako se pretvarate da poznajete ljude koje ne znate. (Dok smo u tome, evo još devet pogrešaka koje ljudi čine na LinkedInu.)
Uvijek pitajte za upoznavanje s ljudima koje ne poznajete.
4. Sastavite svoj popis potencijalnih klijenata. Provedite pet minuta dnevno istražujući veze svojih kontakata kako biste vidjeli koga osobno ne poznajete, ali biste željeli upoznati. Zabilježite one kojima želite uvod. Započnite prvo s 'Preporukama', jer su to najvjerojatnije najjači odnosi korisnika LinkedIna kojeg gledate.
Zatražite preporuke izvan svog LinkedIn računa putem e-pošte ili telefona. Dobit ćete brži odgovor. (I dobit ćete priliku da se brzo ponovo povežete sa svojim vezama.)
5. Slijedite svoje trenutne klijente i izglede. Provedite još dvije minute svaki dan tražeći svoje trenutne klijente i najbolje potencijale. Saznajte imaju li stranicu tvrtke. Ako to čine, pratite i nadgledajte.
6. Objavite ažuriranje. Provedite 60 sekundi svakog radnog dana objavljujući 'Ažuriranje' na svojoj LinkedIn mreži. Koristite dnevno ažuriranje da biste podijelili vezu do članka ili videozapisa koji su relevantni za vaše potencijalne klijente i kupce. Ili upotrijebite značajku 'Puls' (nekad poznata kao 'LinkedIn Today') na svojoj nadzornoj ploči LinkedIn-a.
Svaki put kad objavite ažuriranje, prikazujete se na feedu svih ljudi s kojima ste povezani. Ali nikada ne prodajte kad objavljujete ažuriranja. Dodajte vrijednost i umjesto toga podijelite stručnost.
7. Pridružite se grupama. LinkedIn vam omogućuje povezivanje s ljudima koji su s vama u grupama. Koristite ovo kao ciljani način da dodate vrijednost drugima, podijelite uvide i izgradite svoju mrežu s potencijalnim klijentima. Uložite u to pet minuta dnevno. (Evo savjeta za pronalaženje najboljih grupa za pridruživanje.)
8. Upotrijebite LinkedIn da biste proslavili postignuća drugih. Kad naiđete na vijest ili post koji nudi dobre vijesti o vašem klijentu ili potencijalnom klijentu ili bilo kojem ključnom kontaktu, podijelite vijest kao ažuriranje statusa. Prepoznajte osobu s odgovorom '@'. To će osigurati da dobiju obavijest o spomenutom. Provedite minutu dnevno na ovo.
9. Napišite preporuku. Često je teško osigurati preporuke LinkedIna, samo zato što piscu treba vremena da se prijavi, napiše i objavi.
Umjesto da čekate da vas netko preporuči, posvetite pet minuta dnevno pisanju i objavljivanju (na temelju stvarnosti) preporuka za svoje kupce i ključne kontakte. Nakon što vaš kontakt odobri tekst, preporuka će se pojaviti na njegovom / njenom LinkedIn računu.
Ovo će vas uskladiti s vašim kontaktom, poslužiti kao stalni promotivni članak za vas i vašu organizaciju, pokazati vašoj mreži da surađujete i povećati vjerojatnost da će vaš kontakt tražiti način da vam vrati uslugu . To može biti preporuka ili preporuka.
Često je i jedno i drugo.
kompatibilnost muškarca vodenjaka i žene vodenjaka
10. Stani. Ključ uspjeha na LinkedInu je ulaganje malo vremena svaki radni dan - ne šest sati dnevno tjedan dana uzastopno, a zatim ništa.
Sve to radite redovito. Maksimalno ukupno ulaganje vremena trebalo bi biti 20 minuta dnevno, ne uključujući razvoj vaše reklame od 30 sekundi (koju biste trebali završiti prije nego što se uopće prijavite na LinkedIn.)
Ulažite tih dvadeset minuta dnevno, dosljedno, trideset uzastopnih radnih dana i počet ćete generirati više potencijalnih klijenata i preporuka od LinkedIna.
Zatim... samo tako nastavi!
