Naravno, Jabuka zna stvoriti izvrsne proizvode. Ali - a to je presudno za uspjeh bilo koje tvrtke - Apple također zna kako prodati te proizvode. Kroz blistave slike. Kroz kreativne video zapise.
I to kroz riječi.
Riječi koje slikaju slike. To potakne emocije. Riječi poput živahna. Dramatično. Povećajte. Super brzo. Zasljepljujuće. Riječi koje namjeravaju pretvoriti želje u potrebe i natjerati vas da priželjkujete iPhone 12 iako volite svoj iPhone 11.
Napokon, to je 'novo' - riječ koju Jabuke u svom radu koristi 23 puta primjerak oglasa za iPhone 12 .
Ipak, 'novo' dolazi u dalekoj sekundi do dvije riječi koje Apple koristi ukupno 90 puta u istoj kopiji:
Vas i tvoj .
Primjeri:
- 'Dakle, bez obzira fotografirate li danju ili na mjesečini, dobit ćete razinu detalja i boje koja prije nije bila moguća.'
'iOS 14 prepun je prečaca koji vam pružaju upravo ono što želite, baš kad to želite.'
zašto su lavovi tako ljuti
'Zvuk se kreće oko vas u trodimenzionalnom prostoru, tako da se osjećate kao da se nalazite u akciji.'
'iOS vam prikazuje aplikaciju prakse privatnosti prije nego što ga preuzmete. Kada upotrebljavate Apple Pay, broj vaše kartice ne dijeli se s trgovcima. '
Za usporedbu, Apple koristi 'mi' samo sedam puta, uglavnom se misli na smanjene emisije ugljika i veću održivost.
Appleov marketinški fokus usmjeren je na kupca. Kako će vam nove značajke - veći zaslon, bolji zaslon, brži procesor - koristiti. Kako će nove značajke - čvršće staklo, bolja vodonepropusnost, automatski poravnavajući magneti za punjenje - riješiti vaše probleme.
Zašto? Cilj svake prodajne kopije - i u širem smislu bilo koje marketinške strategije - je pomoći potencijalnim kupcima da se zamisle kako koriste vaše proizvode i vaše usluge. Zato Apple tako često koristi 'vas' i 'vaše'.
Jer razumijevanje značajki je lijepo ... ali ono što Apple zapravo želi jest vas zamisliti sami iskorištavajući sve značajke tvoj iPhone.
Učinite to i puno je vjerojatnije da će se vaše želje činiti kao vaše potrebe.
A potrebe generiraju više prodaje.
koji je znak 25. lipnja
