Marc je u Seattlu izgradio uspješnu tvrtku za izgradnju kuća. On i njegov tim bili su jedan od najistaknutijih vrhunskih graditelja, često su prodavali domove i prije nego što su završili gradnju.
Ali Marc je bio poput mnogih vlasnika poduzeća - želio je brže napraviti više. Kao rezultat toga, razvodnio je fokus svoje tvrtke na previše stvari i radio je previše djelomično dovršenih projekata.
Ključni koncept koji treba zapamtiti je taj manje dobiva više prilikom skaliranja vaše tvrtke.
Zapravo, evo tri koncepta 'manje je više' koji će vam pomoći da brže rastete i da taj rast s vremenom održite.
Manje je više Koncept # 1: Jasnoća
škorpion muškarac riba žena veza
Znajući kome služite i čemu oni stvarno kupiti od vas dramatično mijenja.
Koliko ste puta primijetili tvrtku kako ulaže vrijeme i novac kako bi kupcu pružila zvuk i zvižduke do kojeg im nije stalo. Razmislite što bi za tu tvrtku značilo umjesto toga uzeti uštedu od uklanjanja tog dijela proizvoda ili usluge i njihove upotrebe za stvaranje stvarne vrijednosti za svog kupca.
Zapamtite, vrijednost je uvijek u oku kupca. Oni to trebaju odlučiti. Zbog toga je presudan prvi korak da vi i cijeli vaš tim konkretno razjasnite do čega im je doista stalo. Njihove nade ... težnje ... strahovi ... frustracije ... pogled na svijet.
žena vodenjak riba muškarac kompatibilnost
Na donjoj slici vidjet ćete primjer alata moja tvrtka koristi kako bi nam pojasnio što je najvažnije za naše ciljne kupce. Sada smo tvrtka za poslovno treniranje s našim ciljnim tržištem sjevernoameričke tvrtke s prodajom između 1 i 25 milijuna USD godišnje koje žele ne samo rasti, već i uvelike smanjiti pouzdanje vlasnika kako bi mogle održati taj rast. To pomaže skali tvrtke ili omogućava vlasniku da eventualno proda po višoj cijeni ili čak prijeđe u pasivno vlasništvo nad svojom tvrtkom.
inlineimage
Pa što je sa vašom tvrtkom? Kome to zapravo služiš i do čega ih je zapravo briga?
Manje je više Koncept # 2: Fokus
Fokus po definiciji znači sužavanje vaše pažnje.
Uzmimo primjer Sashe Ablitt, vlasnice tvrtke Ablittova fina sredstva za čišćenje , dominantna kemijska čistionica u Santa Barbari, CA. Kad smo prvi put počeli raditi s njom, imala je popis za pranje rublja (nije mogla odoljeti dosjetki) za svoje poslovanje.
koji je znak zodijaka 30. rujna
Jedna od najtežih stvari koje je trebala prihvatiti bila je da bi se njezino poslovanje moglo razvijati usredotočujući se na manje onih predmeta koji bi vjerojatno mogli imati veći utjecaj i zapravo puštajući mnoge druge stavke s popisa.
'Posjedujem zrelu uslugu druge generacije, 'kaže Ablitt. ' Ne samo da smo u posljednje dvije godine povećali prodaju za 25 posto, što je velika stvar u našem poslu, već je moj tim bolji i naši su sustavi jači. '
Taj je rast velikim dijelom bio posljedica toga što su se Ablitt i njezin tim usredotočili na nekoliko njezinih najboljih prilika za rast poslovanja. To joj je omogućilo da smanji svoju taktiku marginalnog poslovnog razvoja i ušteđeno vrijeme i novac reinvestira u svoje najbolje pobjednike.
10/18 znak zodijaka
Na koje su one 'manje, bolje' stvari na kojima se vaša tvrtka treba usredotočiti? Jednako važno, koje su to manje vrijedne 'dobre' stvari koje usisavaju resurse koje bi bilo bolje drugdje uložiti? Koje su 3 stvari koje osobno možete dodati na svoj popis „prestani raditi“? Koje su 3 stvari koje vaše poslovanje može dodati na svoj popis zaustavljanja?
Manje je više koncept br. 3: Izvršenje i odgovornost
Možda je jedna od najvećih blagodati koje će vaša tvrtka uživati ako slijedi ovo manje što više strategija jest ta što s manje istinski važnih stvari na koje ste usredotočeni izvršenje i odgovornost postaju lakši i jasniji.
Više nemate desetak KPI-a na koje biste se mogli usredotočiti, već imate 2-3 mjerna podatka za opsjedanje poboljšanjem.
Više nemate dvadeset projekata koje biste mogli nadzirati izravnim izvješćima, imate kratki popis onih nekoliko projekata na kojima rade, a koji su, dobro obavljeni, stvarno utjecali na vašu tvrtku.
Više nemate stranice zadataka koje pretrpavaju vaše popise zadataka. To vam olakšava pronalaženje vremenskih blokova u kojima ćete se usredotočiti i obaviti značajne dijelove posla koji zapravo napreduju u vašem poslu u odnosu na to da vam omogućuju da zadatak prekrižite kao dovršen.
kako znati kada vas muškarac lav igra
Zaključak je da ne skalirate tvrtku radeći 'više', već uspješno širite tvrtku radeći puno više ili manje.
Sretno. Ako želite više ovih ideja za rast vašeg poslovanja, uključujući besplatni alat s 21 detaljnog video treninga koji će vam pomoći da proširite posao i vratite svoj život, kliknite ovdje .
