Kompromis je u biti zlatno pravilo za većinu poslovnih ljudi. Učeni smo ne samo da olakšava rast i partnerstvo, već i da pomaže drugima da nas smatraju profesionalnima. U velikoj većini slučajeva to je istina. No, postoji pregršt slučajeva kada je kompromitiranje apsolutno užasna ideja koja može naštetiti vašoj karijeri ili tvrtki.
1. Ugrožene su vaše temeljne vrijednosti i vizija.
Marke se često malo preorijentiraju kako bi se prilagodile tržištu. Ali to nije isto kao da bacate središnja uvjerenja i ciljeve pod kojima ste počeli djelovati kroz prozor. Trebali biste biti u mogućnosti da sklopite sporazum uvjereni da će vaši kupci i dalje moći prepoznati i vjerovati vam tko ste. Zadržavanje ovog osjećaja poslovnog ja presudno je i za moral i zadržavanje vaših zaposlenika, jer se većina zapošljavanja pokušava pokušati pronaći ljude koji se slažu sa srcem vašeg poslovanja.
2. Sporazum stvara jasne pravne rizike koje je moguće izbjeći.
Većina ljudi koji se upuste u posao žele učiniti nešto dobro. No, postoje i pojedinci koji se toliko uhvate u pohlepu, profit i dno da postanu spremni potražiti bilo koji način da skrenu zavoje, poput riskiranja novčane kazne ili zatvaranja zbog nepropisnog odlaganja otpada. Čak i ako je vaša tvrtka sposobna preživjeti sudnicu, gubitak vaše reputacije možda neće biti popravljiv. Snažni kompromisi ostat će glavnicu pravne zaštite netaknutom i za vas i za drugu stranu.
3. Vi ili netko drugi možete se ozlijediti.
U vezi s gore navedenom pravnom okolnošću, ova točka ima iznenađujuće širok opseg. Na primjer, umorni vozači i dalje mogu tražiti prekovremeni rad ili može izaći određeni vijak na vašem proizvodu, osim ako ne prilagodite dizajn. Kompromitiranje ovdje moglo bi vas financijski koštati na više načina, poput tužbi ili potrebe za obukom privremene zamjene za radnika koji se oporavlja. Ali to također baca značajnu sumnju u to koliko brinete o svojim zaposlenicima i kupcima. Obje se skupine ljudi žele osjećati cijenjenima. Otići će ili prestati kupovati ako to ne učine.
4. Druga strana nema dovoljno iskustva, vještina ili razumijevanja.
Mogli biste naići na ovaj problem kada pokušavate postići dogovor između ljudi koji su na podu u redovnim operacijama i onih koji to nisu, kada nasljednik koji nije uključen nasljeđuje posao ili kada veća tvrtka kupuje manju vani svoje niše. U tim situacijama cilj odbijanjem kompromisa nije zauvijek spriječiti promjene ili naslikati drugu stranu u negativnom svjetlu. To je samo usporavanje ili zaustavljanje donošenja odluka dok drugu stranu ne podučite o postupcima, razlozima i znanosti o onome što radite.
U bilo kojoj od gore spomenutih situacija stajanje na svom položaju ne znači napuštanje pristojnosti i ponosa. Uljudno objasnite drugoj strani zašto točno kažete ne, detaljno opisujući što trebate da idete naprijed. Ako postoji način da pomognete drugoj strani da ispuni te zahtjeve, učinite što možete da ih podržite. Dajte im vremena da razmisle i odgovore, i nemojte to činiti osobnim. Ako na kraju vi i druga strana krenete svojim putem, to nije gubitak. To samo znači da još niste pronašli pravog partnera. A s vremenom i hoćeš.
