Nedavno sam gledao Russell Brunson, suosnivač brzorastuće softverske tvrtke, koja ne podupire pothvat, ClickFunnels, održava prezentaciju uživo na 10X konferencija o rastu. Tijekom svoje prezentacije predstavio je program obuke za lijevak od 3000 dolara koji je uključivao mnoštvo bonusa, uključujući 12-mjesečno članstvo u softveru ClickFunnels. Više od tisuću ljudi izvadilo je kreditne kartice i prijavilo se na licu mjesta. To je prodaja od više od 3 milijuna dolara u samo 90 minuta. Gledao sam putem prijenos uživo na Youtubeu a zatim iskusni Brunson osobno je na svom događaju, Funnel Hacking Live, osobno dao još veću prodaju.
Horoskopski znak za 4. kolovoza
Nakon što sam sate proveo obrnuto inženjerirajući svoje taktike i slušajući Brunsona kako sam razbija postupak na svom podcastu i blogu, dijelim pet najboljih strategija koje je koristio za stvaranje milijuna koje možete upotrijebiti i za rast svog poslovanja.
1. Ne podučavaj
Znam o čemu razmišljate ... 'ali ako držim prezentaciju ili trening webinara, naravno da moram predavati!' Ovo mi je trebalo neko vrijeme da potpuno razumijem, ali kako dokazuje Brunson, najbolje prezentacije ne podučavaju taktiku, već razbijaju lažna uvjerenja.
Brunson koristi metodu koju naziva skriptom 'Savršeni webinar'. Ovu skriptu prati ne samo za svoje webinare, već i za prezentacije uživo. To je u osnovi niz uvjerljivih priča i udica koje pomažu razbiti lažna uvjerenja i indoktrinirati publiku u novi skup vjerovanja. Nakon što sam proučio ovu tehniku, počeo sam je uvoditi u vlastiti posao sa tjednim webinarima i moćna je u pretvaranju polaznika u kupce.
2. Dokazati vrijednost
Može biti teško stvarno pokazati vrijednost nematerijalne usluge ili digitalnog proizvoda poput programa treninga, ali Brunson je pametnom taktikom dokazao vrijednost bonusa koji je ponudio. Ovaj je bonus bio trening koji je prethodno platio milijun dolara za stjecanje. Tako je tijekom prezentacije publici pokazao snimku zaslona stvarne bankovne doznake izvršene za kupnju programa vrijednog milijun dolara.
Fizički uvid u dokaz koliko nešto vrijedi povećat će njezinu percipiranu vrijednost - pogotovo kad vaš potencijalni klijent shvati da imaju pristup nečemu što vas košta tisuće (ili u Brunsonovom slučaju milijun).
Razmislite, koliko ste novca uložili da naučite one trenerske vještine koje prodajete? Koliko ste vremena potrošili na savladavanje softvera za svoj program obuke? Izračunajte svoje ulaganje i razmislite kako kupcu možete vizualno pokazati dokaz vrijednosti.
riba muškarac ovan žena u krevetu
3. Stvorite FOMO (strah od propuštanja)
Zvuči ludo, ali Brunson je ljudima zapravo otežao kupnju njegove ponude na događaju. Svi ostali govornici prodali su svoje ponude u aplikaciji za konferenciju. Bilo je lako; publika je mogla samo otvoriti mobilnu aplikaciju, provjeriti ponudu zvučnika i pritisnuti gumb za kupnju.
No, Brunson je krenuo u staru školu kad je došlo vrijeme za izradu terena i koristio je papirnate obrasce za kreditne kartice. 'Molio sam ih da moju ponudu isključe iz aplikacije jer je najveći psihološki i socijalni dokaz u naletu', dijeli Brunson na svom blogu. 'Kad gledate ljude kako ustaju sa stolica kako bi išli kupiti, taj pritisak i strah od propuštanja pomažu jajima onima koji oklijevaju.'
brak muškarca lava i žene jarca
4. Iskoristite snagu besplatnog
Brunson je majstor koji iskorištava 'snagu besplatnog' i sve to koristi tijekom svog poslovanja, nudeći besplatne knjige i probne članke za stvaranje glavnih izvora prometa i prihod. Čekajte - pitate se kako ostvarujete prihod od besplatnog proizvoda? Sa strateškim 'jednokratnim ponudama' koje se događaju nakon besplatni. Zamislite besplatni mamac kao mamac koji vam omogućuje da navučete kupca. Jednom kad ih nađete na liniji, lakše im je prodati.
Brunson je iskoristio ovu strategiju i za svoju prezentaciju od 3 milijuna dolara. 'Najseksi dio ponude uokvirio sam kao besplatnu', podijelio je Brunson na svom blogu. 'Svi žele softver besplatno, pa su ljudi koji su kupili dobili 12 mjeseci najviše razine ClickFunnel, potpuno besplatni.'
Jedan od naših najboljih pretvarajućih olovnih magneta za moju agenciju je besplatni vodič za oglašavanje za poduzetnike. Ljudi stvarno vole dobivati nešto besplatno. Razmislite o tome kako možete besplatno uključiti snagu u svoje poslovne ili prodajne ponude.
5. Razmislite unaprijed
Iako bi se većina nas zadovoljila s 3 milijuna dolara prodaje i držala naslov rekordne prezentacije, Brunson nije poput većine poduzetnika. Prvo, imao je samopouzdanja ulazeći u slučaj da bi mogao srušiti rekord prodaje. To mu je omogućilo da predviđa dva koraka unaprijed, tako da je na licu mjesta imao video tim koji će to dokumentirati kako bi ga mogli pretvoriti u promotivnu kampanju, koja će u konačnici generirati još više prodaje za njegovo poslovanje.
Ako želite početi prodavati više na pozornici ili izvan nje, uključite gornje korake. I kao što Brunson sugerira, 'prestanite se zajebavati i uđite unutra ... nije dovoljno pogledati uspješan webinar ili scensku prezentaciju jednom', dijeli. 'Morate to pogledati 100 puta, a zatim to sami učiniti 1000 puta. To je naporan i naporan posao, ali naučit ćete puno više nego ako jednostavno napravite automatizirani webinar i pustite ga da radi. '
Pogledajte cijelu njegovu prezentaciju u nastavku.
kako napaliti čovjeka raka
Inc pomaže poduzetnicima da promijene svijet. Potražite savjete koji su vam potrebni za pokretanje, rast i vođenje vašeg poslovanja već danas. Pretplatite se ovdje za neograničeni pristup.
3. svibnja 2018Mišljenja koja su ovdje iznijeli kolumnisti Inc.com njihova su, a ne mišljenja Inc.com.
