Navoditi da vas se drugi sviđaju zvuči plitko, ali to je zapravo jedna od najvažnijih vještina koje možete usavršiti i u poslu i u osobnom životu. Posebno na poslu, uspjeh velikim dijelom ovisi o tome možete li tom potencijalnom novom klijentu olakšati; ili potaknite povjerenje u svoje izravne izvještaje; ili nagovorite svog menadžera da vam želi pomoći.
Robin Dreeke može pomoći. Bivši šef FBI-ovog Programa za analizu ponašanja, on je autor Nije sve u 'Ja': Deset najboljih tehnika za izgradnju brzog izvještaja sa bilo kime . Drugim riječima, on je stručnjak za to kako da se ljudi brzo svide.
koji je horoskopski znak za 14.10
Evo 7 njegovih glavnih savjeta kako to učiniti:
1. Slušajte bez prosuđivanja
Dreeke kaže da je najvažnija vještina u navođenju drugih da vas 'vole' tuđe misli i mišljenja bez da ih osuđujete. ' Ne morate se slagati s tom osobom. Ali ljudi vas vole kad osjete da želite razumjeti njih i njihov svijet.
'Strategija broj 1 koju neprestano držim u prvom planu sa svima s kojima razgovaram je neosuđujuća provjera valjanosti , 'kaže Dreeke. 'Ljudi ne žele biti osuđivani u bilo kojoj misli ili mišljenju koje imaju ili u bilo kojoj radnji koju poduzimaju.'
2. Ostanite u trenutku
Razmišljanje o tome što ćete sljedeće reći u razgovoru (umjesto da budete prisutan) brz je način da se ubije odnos. Vjerovali ili ne, ljudi mogu reći.
'Slušanje ne prešućuje', kaže Dreeke. »Slušanje nema što reći. Tu postoji razlika. Ako samo ušutite, znači da još uvijek razmišljate o onome što ste htjeli reći. Samo to ne govoriš. '
Umjesto toga, Dreeke predlaže, učinite ovo: '[A] čim imate tu priču ili mislite da želite podijeliti, bacite je. Svjesno si recite: 'Neću to reći.' Sve što biste trebali učiniti je zapitati se: 'Koju ideju ili misao koju su spomenuli smatram fascinantnom i želim istražiti?'
Zatim ih pitajte o tome.
3. Postavite im 'najbolje pitanje'
Nitko ne voli male razgovore, bilo na mrežnom događaju ili na večeri. Dreeke umjesto toga predlaže:
'Sjajno pitanje koje volim su izazovi. 'Kakve ste izazove imali na poslu ovaj tjedan? Kakve izazove imate u ovom dijelu zemlje? Kakve izazove imate u odgoju tinejdžera? ' Svi imaju izazove. Ljudi natjeraju da podijele koji su im prioriteti u životu u tom trenutku. '
ljubavne priče o ovnu i raku
4. Pitajte za savjet
Traženje savjeta dramatično povećava vašu dopadljivost - posebno na poslu. Prema Adamu Grantu, autoru knjige Dajte i uzmite: revolucionarni pristup uspjehu :
'Studije pokazuju da je u proizvodnoj, financijskoj, osiguravajućoj i farmaceutskoj industriji traženje savjeta jedan od najučinkovitijih načina utjecaja na vršnjake, nadređene i podređene. Traženje savjeta ima tendenciju biti znatno uvjerljivije od željenih taktika pritiska na podređene i uvođenja nadređenih. Traženje savjeta također je dosljednije utjecajnije od zadanog pristupa trgovine koji favorizira. '
Ne trgujte uslugama; pitati za savjet.
5. Pitajte je li dobro vrijeme
Još jedna brza pobjeda. Istraživanje pokazuje pitanje: 'Je li sada dobro za vas?' ili: 'Imaš li minutu da ti nešto vodim?' povećava vjerojatnost da će osoba reći da - i htjeti slušati što imate reći.
Prema studiji, 'Rezultati su pokazali da su stope poštivanja zahtjeva bile veće kada se podnositelj zahtjeva raspitivao o dostupnosti ispitanika i čekao odgovor, nego kada je nastavio svoj postavljeni govor bez čekanja i raspitivanja o dostupnosti ispitanika.'
6. Upoznavanje neznanca? Recite im da imate samo minutu
Iako se može činiti protuintuitivnim, ovaj hack ima smisla jer nitko ne želi zapeti razgovarajući s nekim kad to zapravo ne želi. Dreekeovim riječima:
'Kad ljudi misle da uskoro odlazite, opuste se. Ako sjednete do nekoga u baru i kažete: 'Hej, mogu li ti kupiti piće?' njihovi štitovi idu visoko prema gore. To je 'Tko si ti, što želiš i kada odlaziš?' Da 'kada odlazite' morate odgovoriti u prvih nekoliko sekundi. '
Primjerice, ako se želite povezati s nekim na događaju umrežavanja, pokušajte: 'Hej, izlazim za minutu, ali koji je vaš omiljeni dio prezentacije bio večeras?'
7. Koristite pravi govor tijela
Praktično svaka studija u poznatom svemiru o govoru tijela kaže da je pravi osmijeh najbrži i najpouzdaniji način da nekoga drugog opustite. Ne lažirajte, ali nemojte zaboraviti ni na to.
