Jedno od najzgodnijih imena koje je posljednjih godina stvorilo veliku pompu na tržištu je Dollar Shave Club. Zapravo sam bio razgovarao NPR prije nekoliko godina o ovoj moći koja se ponavlja. Ime marke je toliko dobro jer odmah znate što pokušavaju učiniti: prodati vam jeftin pribor za brijanje u pretplatničkom klupskom modelu. No dok im je ta marka pomogla da eksplodiraju na tržištu - i dopustila im da preuzmu divove industrije brijanja koji vrijede nekoliko milijardi dolara, ime kluba Dollar Shave Club moglo bi ih na kraju propasti.
Jeste li primijetili kako, na primjer, nove reklame tvrtka radi? Sada nude gotovo sve proizvode za kupaonicu i njegu koji su potrebni muškarcu. Ovdje možete vidjeti njihovu strategiju na djelu: oni pokušavaju prodati više proizvoda svojoj postojećoj bazi članova kluba. To ima smisla na jednoj razini, pogotovo jer je nastalo više konkurenata za copycat, pored teškaša poput Amazona i Gillette koji nude slične usluge. Vjerojatno je Dollar Shave Club poskupio pokušaj privlačenja novih članova, a jeftinije je prodati više stvari istim članovima.
koji je horoskopski znak za 6. studenog
No, evo velikog problema s kojim se sada suočavaju: njihovo im ime ne dopušta da dobro prošire svoju ponudu proizvoda. Iako možda nude šampon i sredstvo za pranje tijela, naziv njihove marke to vam ne govori. Iako je naziv Dollar Shave Club bio nevjerojatan u povezivanju kupaca s njihovom osnovnom britvom, uopće vam ne govori ništa o ostalim proizvodima koje žele probati i prodati vam. Drugim riječima, njihovo je ime sada postalo obveza.
Moje je iskustvo da mnogi poduzetnici sami sebi stvaraju slične probleme kad biraju ime za svoj pothvat. Cilj bi trebao biti pronaći dopadljivo ime ili marku koja također ne ograničava vašu sposobnost skaliranja. Evo nekoliko savjeta koje trebate uzeti u obzir kad razmišljate o tome kako smisliti ime za svoj startup:
1. Nemojte koristiti 3 slova ili kratice . U nekim nedavnim dodacima koje su vodili, Dollar Shave Club koristi inicijale DSC - vjerojatno kao način da pokušaju kupiti si sobu za pometanje s njihovim imenom. Ali možda su stvorili veći problem, jer DSC nikome ništa ne znači. Ljudi bi mogli ukazati na tvrtke poput IBM-a i GE-a i pomisliti kako je moćno imati kratka imena tvrtki. Ali ti isti ljudi zaboravljaju da je IBM godinama bio International Business Machines prije nego što je mogao skratiti svoje ime. Slično tome, GE je desetljećima bio General Electric. Ako pokušate upotrijebiti kraticu, samo ćete dodatno zbuniti svoje kupce oko toga tko ste i što radite. I što god radili, nemojte koristiti tri inicijala osnivača!
dva. Ne budite previše konkretni . Iako vam ime koje se izravno veže za ono što radite može kratkoročno biti prednost ili ako je vaše ciljno tržište dovoljno veliko, trebate odabrati i nešto što vam daje mogućnost skaliranja i širenja u budućnosti. Razmislite o Međunarodnoj kući palačinki ili IHOP-u. Nedavno su pokušali s PR kampanjom koja se temeljila na lažnoj promjeni imena u IHOB kako bi ljudima dali do znanja da sada u svojim restoranima nude hamburgere. Ali razmišljate li o hamburgerima kad razmišljate o IHOP-u? Izvrsno je ime ako želite palačinke, ali sada ih ograničava u proširivanju svoje ponude i vjerojatno je oštetio svoju marku lažnom promjenom imena. Dobar primjer može biti Nadahnuto , visokokvalitetni klub za odmor. Ime prenosi nadahnuće, ali ne previše konkretno ono što zapravo rade. Pouka je pronaći nešto što nosi i određenu specifičnost, ali i biti dovoljno generično za rast zajedno s poslovanjem.
muškarac škorpion i žena blizanac u krevetu
3. Nabavite Dot Com URL. Činjenica modernog brendiranja je da, osim ako ne možete dobiti dot-com URL za svoje novo ime tvrtke, a ne dot org, dot net ili dot co, dot biz ili bilo koje drugo proširenje dostupno danas - nije dobro izbor. URL s točkom com glavno je svojstvo interneta i ako ga ne možete dobiti, vjerojatno biste trebali prijeći na drugu opciju.
Pratit ćemo kako Dollar Shave Club ili DSC može razvijati svoje poslovanje u narednim godinama. Nadam se da će uspjeti napraviti pomak. Ali pretpostavljam da će im biti izuzetno teško i skupo pomicati iglu kada je riječ o izgradnji svijesti o tome što rade.
Dakle, neka nam svima to bude pouka da, kad je riječ o odabiru imena za vaše poslovanje, nemojte se odmah na početku baciti na glavu.
Više o Jimu i projektu izvršnog direktora tvrtke Inc. možete pronaći na www.IncCEOProject.com
