David Kalt osnovao je Reverb.com, internetsko tržište sa sjedištem u Chicagu glazbeni instrumenti , nakon što je internetsko trgovačko društvo trgovalo dionicama. Ogroman skok? Ne baš. Dvije su tvrtke sličnije nego što mislite. - Kao što je rečeno Tomu Fosteru
žena lav i muškarac blizanac
Gitaru sam pokupio u srednjoj školi, u predgrađu Detroita, i stvarno se zaljubio, ali shvatio sam da nikada neću biti virtuoz. Nakon fakulteta otišao sam u Chicago, gdje sam se zaposlio u studiju za snimanje. Rad s računalima na tom poslu odveo me do softvera.
2000. godine dva partnera i ja pokrenuli smo OptionsXpress, mrežnu platformu za trgovanje. Tvrtku smo objavili 2005. godine. Prije toga, kad smo prodali neke dionice privatnoj vlasničkoj tvrtki, osjećao sam da se trebam počastiti nečim. Kupio sam gitaru, Fender Stratocaster '63, za 7.500 dolara. Možda je to bio znak onoga što stvarno želim raditi.
2009. godine kupio sam domenu reverb.com. Želio sam izgraditi stranicu na kojoj bi glazbenici mogli kupiti nove instrumente. Ali kad sam nazvao Gibsona i Fendera, rekli su: 'Morate imati trgovinu.' (Oni stvarno vjeruju u model izložbenog salona.) Odlučio sam staviti tu ideju na policu i smisliti kako kupiti i prodati instrumente. Strat sam kupio na Chicago Music Exchangeu, koji ima sve klijente rock-zvijezda poput Toma Pettyja i Jeffa Tweedyja. Mislila sam da je trgovina tako cool. Nazvao sam vlasnika, a on je pristao prodati za 8 milijuna dolara.
Nisam imao iskustva s vođenjem maloprodajne trgovine: imao sam ključ i otvorio se ujutro, bavio se maloprodajnim osobljem, bavio se kupcima iza pulta. Proveo sam dvije ili tri godine kupujući i prodavajući gitare, radeći u servisu - samo sam učio posao.
Shvatio sam da moram izgraditi bolje tržište od glazbenih instrumenata od eBaya. Ne trgovina - tržnica.
Financirao sam pokretanje Reverb.com. Mislio sam da će to biti posao od 50 ili 100 milijuna dolara - zabavno. Nakon devet mjeseci shvatio sam da je ovo veća prilika i prikupio sam novac za obitelj i prijatelje. Uložio je Rick Nielsen iz tvrtke Cheap Trick. Tako su to učinili Brad Paisley i Eric Ries. U 2015. prikupili smo oko 30 milijuna dolara rizičnog kapitala.
Postoje sličnosti između dionica i glazbenih instrumenata. Kad smo pokrenuli OptionsXpress, burze su se uspostavljale prvenstveno za institucionalne trgovce, pa smo radili na tome da više ljudi sudjeluje. Kad smo pokrenuli Reverb.com, glazbenici su dobivali 50 ¢ za dolar kad su nešto prodavali i plaćali 100 ¢ za dolar kad su nešto kupovali. Smanjivanjem naknada i nudeći više informacija o usporedivoj prodaji, smanjili smo tu prazninu - i na prodaju dobili milijune dodatnih instrumenata.
Dobre dionice s vremenom zadržavaju vrijednost ili rastu. Kao i većina glazbenih instrumenata. Ovo nije kupnja i prodaja doohikija koji gube svu vrijednost. Novi inventar amortizira 10 ili 20 posto nakon što ga kupite, ali njegova vrijednost ostaje nakon toga. Jednom kada postane berba, vrijednost mu raste. To je ogromno tržište koje s godinama postaje sve bolje - takvih nema puno.
Prije otprilike dvije godine pokrenuli smo tržište za satove glazbe. Nije baš uspjelo. Glazbene lekcije nisu bile u DNK naše platforme: nije napravljena za stvari poput raspoređivanja, postavljanja ciljeva ili kontrole kvalitete nastavnika. Pokrećemo podružnicu koja prodaje rabljene vinilne ploče. To ima više zajedničkog s onim što već radimo - radi se o otkrivanju, davanju ponuda i korisničkoj službi.
Još uvijek posjedujem Chicago Music Exchange, ali prije otprilike godinu i pol doveo sam izvršnog direktora kako bih mogao svu svoju energiju usmjeriti na Reverb.
Pa, većinu toga. Sviram gitaru barem sat vremena dnevno.
ISTRAŽITE VIŠE Inc. 5000 TVRTKIPravokutnik
