Tijekom Drugog svjetskog rata, labave usne tonu brodove! bio je popularan slogan. Drugim riječima, bilo kakve informacije o obrani zemlje mogle bi naškoditi našim trupama ako bi ih se dočepali pogrešni ljudi.
Nije toliko drugačije kada prodajete svoj posao. Četiri su vrlo važne stvari koje biste mogli izgubiti ako netko u vašem timu izgubi usne. Evo što bi povreda povjerljivosti mogla učiniti vašoj prodaji.
1. Mogli biste izgubiti kontrolu
kompatibilnost prijateljstva riba i jarac
Kao vlasnik tvrtke želite kontrolirati informacije koje se objavljuju o vama i vašoj tvrtki. Morate imati mogućnost vjerovanja svojoj investicijskoj banci da kontrolira kada i kako će te informacije doći. Vaši investicijski bankari trebali bi objasniti kako su podaci zaštićeni, koji će se podaci objaviti, kada će se to učiniti i tko će ih dobiti.
Ne biste se trebali brinuti zbog curenja informacija ili održavanja povjerljivosti. Vaš glavni prioritet trebao bi biti fokusiranje na posao tijekom prodaje.
Čak i nakon što je prodaja završena, vi i novi vlasnik trebali biste odlučiti koje ćete informacije objaviti u medijima. Najave prodaje i promocija nove organizacije imaju određene koristi. Kao i prije, morate točno kontrolirati koje se informacije objavljuju i kada. Učinkovito upravljanje povjerljivošću pruža kontrolu i sprječava neutemeljene informacije da utječu na prodaju.
2. Mogli biste izgubiti kupce
Kada pokušavate prodati svoje poslovanje, želite ostati usredotočeni na rast poslovanja i premašivanje očekivanja kupaca. Ako kupci otkriju da prodajete posao, možda će biti manje spremni poslovati s vama jer ne mogu predvidjeti što će se sljedeće dogoditi ili kako će to utjecati na njih. Vaši su konkurenti toga potpuno svjesni i od njih se može očekivati da će upotrijebiti sve podatke o mogućoj prodaji kako bi klijente privukli dalje od vas.
Potencijalni novi kupci koji saznaju za prodaju na čekanju mogu se odlučiti za kupnju od vaših konkurenata, posebno ako vaše poslovanje zahtijeva dugoročne ugovore. Nitko ne želi biti zarobljen u ugovoru koji će možda morati ispuniti novi vlasnici.
koliko godina ima alan ferguson
U većini će slučajeva prodaja poduzeća imati malo, ako uopće ima utjecaja na kupce. Zapravo, nova, veća tvrtka može pružati usluge ili proizvode koje vi ne možete pružiti. Kao prethodni vlasnik, vjerojatno nećete napustiti tvrtku preko noći. Želite razveseliti svoje kupce, a to čine i novi vlasnici. Kršenje povjerljivosti rađa neopravdanu paranoju kupaca i može se izbjeći jednostavnim osiguravanjem povjerljivosti na svim razinama tijekom prodaje.
3. Mogli biste izgubiti zaposlenike visoke vrijednosti
Izgradili ste uspješnu tvrtku gradeći jak tim. Oni znaju posao, vaše kupce, vaše planove, vaše snage i slabosti. Oni su vitalni za održavanje rasta i vrijednosti vaše tvrtke. Oni su presudni i za prodaju.
Ako ključni zaposlenici saznaju za prodaju na čekanju povredom povjerljivosti, mogli bi se brinuti da će izgubiti posao i potražiti drugo zaposlenje. Gubitak ključnih zaposlenika u ovom trenutku može imati ozbiljan utjecaj na prodaju, pa čak i na vrijednost tvrtke.
Kad planiraju prodati, neki vlasnici odlučuju informirati samo ključne zaposlenike. To je često mudra odluka, jer će ti zaposlenici biti izuzetno važni tijekom postupka dubinske analize i pomažu osigurati rast tvrtke tijekom i nakon prodaje.
Međutim, svaki zaposlenik koji je obaviješten o prodaji na čekanju predstavlja rizik povjerljivosti. Surađujte s investicijskom bankom na potpisivanju ugovora o povjerljivosti s ključnim zaposlenicima i izradite plan koji će osigurati da njihova radna mjesta nisu u opasnosti.
lou dobbs supruga debi sigurna
4. Mogli biste izgubiti vrijednost tvrtke
Ozbiljno kršenje povjerljivosti, poput curenja onoga što vlasnik smatra da tvrtka vrijedi, ili detaljnijih podataka o prijedlogu ponude, mogu imati teške utjecaje na proces transakcije, pa čak i smanjiti procjenu vaše tvrtke.
Svi koji su uključeni u proces prodaje - vlasnici, investicijski bankari, odvjetnici, računovodstvene tvrtke, ključni zaposlenici i drugi - moraju čuvati strogu povjerljivost kako bi se osiguralo da se postupkom upravlja etički i da se sa svim stranama postupa pošteno.
Na kraju, povjerljivost se svodi na etiku. Vama i profesionalcima koje angažirate za prodaju vaše tvrtke povjeravaju se podaci koji mogu ozbiljno utjecati na tvrtku, pa čak i na živote onih koji su s njom povezani. Da, labave usne tonu brodove. Ali oni također mogu potopiti vašu prodaju.
