kako natjerati muškarca vodenjaka da te oženi
Podjela troškova postupak je u kojem dva ili više subjekata rade zajedno kako bi osigurali uštede koje samo jedan ne bi mogao ostvariti. Takva partnerstva mogu se ostvariti kako bi se ostvario bilo koji broj poslovnih ciljeva - povećana izloženost na tržištu, pristup tehnologiji, smanjenje troškova kroz ekonomiju veličine pri kupnji ili smanjenju troškova, itd. - ali ušteda troškova obično je središnja komponenta ovih aranžmana. Partnerstva za podjelu troškova mogu se implementirati u raznim operativnim područjima, od marketinga do prijevoza do istraživanja i razvoja. Omiljeni je alat mnogih malih poduzeća s ograničenim financijskim sredstvima.
Partnerstva za podjelu troškova može sklopiti posao s drugim poduzećima, sa svojim zaposlenicima i / ili sa svojim klijentima i kupcima. Svaka od ovih vrsta podjele troškova razmotrena je u nastavku.
PODIJELA TROŠKOVA POSLA DO POSLA
Tradicionalno, značenje partnerstva s podjelom troškova bilo je aranžman u kojem se jedno ili više poduzeća udružuju kako bi osigurali neku vrstu uštede. Provedeno je relativno malo aranžmana za podjelu troškova za stvarnu proizvodnju robe ili izvršavanje usluga. Umjesto toga, većina planova podjele troškova odnosi se na područje marketinga i oglašavanja. 'Današnja partnerstva izravnog marketinga postižu impresivne rezultate troškova i koristi', rekao je Myron Gould u Direktni marketing . Naveo je tri primarne prednosti povezane s partnerstvom u podjeli troškova u ovom operativnom području:
- Omogućuju trgovcima da se bave konkurentnim izazovima rastućih troškova osnovnih proizvoda izravnog marketinga, poput poštarine i papira.
- Oni pomažu trgovcima da smanje izravne troškove pošte jer se troškovi dijele.
- Njihova učinkovitost poboljšana je razvojem tehnoloških alata i alternativa za medijske kuće.
Gould je potonji faktor naveo kao posebno važan za tvrtke koje se žele uključiti u učinkovitu podjelu troškova. 'Računala su transformirala [marketinšku] industriju i rodila mogućnosti za partnerstvo. Današnja partnerstva vođena računalom osnažuju nas da kao nikada prije ciljamo na kvalificirane primatelje i segmentiramo popise. Mnogi od naših alternativnih programa izravnog marketinga tradicionalno imaju emitirani pristup - dosežući široko definirane segmente. Sada partnerstva nude kvalificiranu segmentaciju, ciljajući uže, jasno definirane stilove života i demografske segmente. Tehnički napredak u utiskivanju i umetanju također nudi poboljšanu sposobnost prilagodbe paketa i ponude. '
Pronalaženje partnera za podjelu troškova
'Ne postoje pravila, standardi ili granice koji bi trebali ograničiti vaš vid prilikom traženja partnera. Umjesto toga, zajednički ciljevi trebali bi voditi vašoj 'potrazi za vizijom', napisao je Gould. 'Partnerstvo se može stvoriti u profitnom i neprofitnom sektoru, u istoj ili različitim industrijama, unutar različitih odjeljenja iste tvrtke i u sličnim tržišnim segmentima / demografskim kategorijama u nekonkurentnim industrijama.'
Mnogi vlasnici malih poduzeća saveznike traže isključivo u svrhu evidentiranja uštede u svojim operativnim troškovima. Ovo je sasvim legitiman način djelovanja, ali poduzetnici bi se trebali pobrinuti da konačni sporazum bude pošten i izričito definira uvjete sporazuma. Uistinu, treba inzistirati na pisanim ugovorima o partnerstvu koji definiraju obveze potrošnje svakog partnera. Osim rasprave o pitanjima podjele troškova, ti dokumenti mogu pružiti i detalje o dogovorenim postupcima i tijeku rada, parametrima odgovornosti i mehanizmima za mjerenje rezultata tijekom i nakon projekta. Kao što je Gould primijetio, pažljivo izrađeni prijedlozi pomoći će vam ublažiti zabrinutost zbog gubitka kontrole i strukturirati partnerstvo na obostranu korist. Kada partnerstvo ispunjava potrebe potrošača novom, uzbudljivom ponudom ili ponudom ili programom s dodanom vrijednošću, rizici se minimiziraju za sve uključene. '
Osim što moraju osigurati da su sporazumi o podjeli troškova dovoljno dokumentirani, vlasnici malih poduzeća prilikom donošenja odluke trebali bi odvagnuti i moguće druge koristi povezane s partnerskim alternativama. Gould je primijetio, na primjer, da bi veća tvrtka mogla pružiti malom poduzeću vrijedan pristup tehnologiji i obuci, dok bi manje poduzeće moglo biti blagoslovljeno toliko željenom suvremenom tržišnom slikom. U idealnom slučaju, vlasnik malog poduzeća moći će pronaći partnera koji mu ne samo da može osigurati uštedu u jednom ili više aspekata poslovanja, već i pružiti dodatne pogodnosti.
Ugovori o podjeli troškova i Služba unutarnjih prihoda
Uprava za unutarnje prihode (IRS) održava određena pravila koja se odnose na to kako bi sporazumi o podjeli troškova unutar poslovnih grupa trebali rasporediti troškove. Prema IRS-u, aranžman za podjelu troškova definiran je kao sporazum prema kojem se troškovi razvoja nematerijalnih udjela dijele proporcionalno razumno očekivanim koristima koje će svaki entitet ostvariti. Takvi aranžmani moraju uključivati dva ili više sudionika; pružiti metodu za izračunavanje udjela nematerijalnih troškova razvoja svakog kontroliranog sudionika na temelju čimbenika za koje se opravdano može očekivati da odražavaju udio očekivanih koristi svakog sudionika; osigurati prilagodbe udjela nematerijalnih troškova razvoja kontroliranog sudionika radi objašnjavanja promjena u ekonomskim uvjetima i poslovanju i praksi sudionika; i biti zabilježeni u ažurnom dokumentu koji sadrži detaljne informacije o specifičnostima aranžmana.
Porezna uprava uspostavila je 'sigurnu luku' za stvarne koristi koje se razlikuju od procjena, ali samo ako je razlika manja od 20 posto. Pri raspodjeli nematerijalnih troškova razvoja prema sporazumu o podjeli troškova, potrebno je projicirati udio sudionika u očekivanim koristima. Taj se udio zatim uspoređuje s dodijeljenim sudionikom u ukupnim troškovima. Ako ove dionice nisu jednake, IRS je ovlaštena prilagoditi se tome. Pogodnosti uključuju dodatni prihod i uštedu korištenjem nematerijalnog.
PODIJELA TROŠKOVA ZAPOSLENIH
Ekonomsko usporavanje ranih 2000-ih u kombinaciji s gotovo 10 posto godišnjih povećanja troškova zdravstvenih usluga stvorilo je situaciju u kojoj se mnoge tvrtke osjećaju prisiljenima da dugotrajno sve veći i veći dio troškova zdravstvenog osiguranja prenose na zaposlenike. To se preusmjeravanje troškova u poslovnom svijetu naziva podjelom troškova zdravstvene zaštite. Pokušavajući smanjiti troškove pogodnosti zaposlenika, mnoge su tvrtke počele povećavati postotak premijskih troškova koje zaposlenik mora roditi. To se često postiže povećanjem iznosa participacije koju zaposlenici trebaju platiti za posjete liječniku i lijekove na recept. To se može postići i izravnim povećanjem postotka premije koju zaposlenik izravno plaća za njegovo pokriće. U svakom slučaju, to je mjera podjele troškova koja smanjuje troškove tvrtke prenoseći ih na zaposlenike.
PODIJELA TROŠKOVA S KUPCIMA
Svatko tko je sastavio ljuljački ili računalni stol, pumpao benzin u svoj automobil ili preuzeo zakrpu računalnog softvera sudjelovao je u dogovoru o podjeli troškova. A Časopis CIO Članak u kojem se raspravlja o pravilima za uspješno samoposluživanje objašnjava ovaj trend na sljedeći način: '' ¦ Tvrtke su nestrpljive iskoristiti besplatan radni fond kupaca koji se mogu uvjeriti da si pomažu. Kroz samoposluživanje, organizacije su mogle smanjiti troškove radne snage, povećati prihod od narudžbi artikala koji nisu na zalihi ili povećati lojalnost kupaca koji cijene bržu uslugu. '
Sve veća upotreba aranžmana za samoposluživanje u maloprodajnim objektima i financijskim institucijama predstavlja sve veću popularnost mjera podjele troškova koje dijele troškove s kupcima. Da bi korisnici bili učinkoviti, ovi aranžmani moraju na neki način biti korisni, barem u njihovoj ranoj fazi. Kupcu se može ponuditi snižena cijena za rezervaciju vlastite zrakoplovne karte ili za sastavljanje dijela namještaja. Kupac može uštedjeti vrijeme korištenjem trake za samoodjavu i osjeća da to kompenzira napor. Alati koji se nude kupcu za obavljanje ovih samoposlužnih zadataka također su važni. Moraju biti intuitivni. 'Ako je sučelje zbunjujuće, ljudi neće stajati tu i smišljati. Jednostavno su otišli ', objasnio je Francie Mendelsohn, predsjednik Summit Research Associatesa, u Časopis CIO članak. Ako je transakcija jednostavna i kupac je uvjeren da prima vrijednost jednaku ili veću od uloženog napora, partnerstva s kupcima za podjelu troškova mogu biti način za uštedu tvrtki.
BIBLIOGRAFIJA
Baldwin III, Arthur L. 'Cijena bolesti: podjela troškova i blagodati zdravstvenog plana.' Medicinske pogodnosti . 15. studenog 2005.
Clift, Vicki. 'Male tvrtke imaju koristi od promotivnog partnera.' Marketinške vijesti . 23. rujna 1996.
Dicker, Adrian J. W. 'Konačni propisi o podjeli troškova.' Porezni savjetnik . Svibnja 1996.
koji je znak 18. kolovoza
Dragoon, Alice. 'Šest jednostavnih pravila za uspješno samoposluživanje.' Časopis CIO . 15. listopada 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Vlasnički podaci - trebaju li ih dobavljači podijeliti?' Kupnja . 3. listopada 1996.
Gould, Myron. 'Udruživanje radi dobiti - kako postići impresivne rezultate troškova i koristi.' Direktni marketing . Veljače 1997.
Hanson, Don R. i Maryanne M. Mowen. Upravljanje troškovima . Peto izdanje. Thomson South-Western, 2005. (monografija)
'Podjela troškova zdravstvene zaštite.' Izvješće kontrolora . Kolovoza 2005. godine.
Kaplan, Todd R. i David Wettstein. 'Podjela troškova: učinkovitost i provedba.' Časopis za matematičku ekonomiju . Prosinca 1999.
