Prvi problem: Bili su momci. Drugi problem: Svi su bili samci. Nitko od njih nikada se nije vjenčao i bili su sa sjedištem u Raleighu u Sjevernoj Karolini, što nije bilo mjesto na kojem je itko ikad izgradio veliku tvrtku za potrošačke aplikacije. Na kraju, aplikacija koju su dizajnirali trebala je usredotočiti se na fotografije - a bilo je doslovno stotina foto aplikacija dostupnih i za Android i za iPhone.
Što bi ti napravio? Svaki pametni osnivač suočen s tim činjenicama započeo bi potragu za novom idejom. Ali, poput mnogih poduzetnika, Idan Koren, Andy Heymann i Justin Miller ignorirali su mudre savjete iskusnih vršnjaka i riskirali sve u potrošačkoj aplikaciji usmjerenoj na fotografije s vjenčanja.
Danas, WedPics ima više od četiri milijuna registriranih korisnika, koji su se povezali radi razmjene fotografija u više od 800 000 vjenčanja. Tvrtka posluži preko 10.000 vjenčanja vikendom, a ove brojke rastu svakog tjedna.
Kako se WedPics suprotstavio uobičajenoj mudrosti?
Prve su lekcije započele 2010. godine, lansiranjem Deje Mi - aplikacije za fotografije koja je imala sve iste značajke svake druge aplikacije za fotografije. Osim kupaca, naravno. Dječaci su mjesecima neumorno kodirali kako bi iznijeli tu aplikaciju, a osim normalnih prijatelja i obitelji te nekolicine zaostalih koji su naletjeli na aplikaciju, baza njihovih kupaca bila je oskudna.
ovnovi i lavovi u krevetu
Ispada da su Koren, Heymann i Miller krenuli poznatim putem kojim kreću mnogi, ako ne i većina osnivača tehnologije. Stvorili su proizvod prepun značajki koji je bio namijenjen svima zainteresiranima za upravljanje njegovom fotografijom. Njihov se razvojni plan temeljio na ideji da tu mora biti značajka za svakoga. Ovo nije uspjelo za Deja Mi, a najvjerojatnije neće uspjeti ni za vas.
Poput bubnja, snažno potičem proizvođače proizvoda da identificiraju malu tržišnu nišu i izgrade visoko ciljani proizvod koji odgovara potrebama tog tržišta. Nakon osvajanja tog nišnog tržišta, možete se proširiti na druge niše dok ne dobijete pravi zamah. Ako ova mantra zvuči poznato, trebala bi.
Deja Mi se nije usredotočila na manju nišu i pokušala je igrati igranu igru, nadajući se da će se negdje u proizvodu tvrtke neka značajka povezati s potencijalnim korisnikom. Natrag na ploču za crtanje trojica su se vratila u proljeće 2012. godine.
koji je znak zodijaka 23.6
Nakon nekoliko iscrpljujućih tjedana odlučili su mladenke ciljati kao svoju nišu kupaca. Nevjeste ne mogu dobiti dovoljno slika i videozapisa, ne samo od svog vjenčanog fotografa, već i od svih ostalih s mobitelom.
Dobra vijest je da su Koren, Heymann i Miller imali knjižnicu fotografija s fotografijama od Deje Mi i naučili su lekciju o učitavanju proizvoda sa značajkama. Ovaj bi proizvod služio mladenkama i njihovim gostima, pa su osnivači istrgli 90 posto koda iz Deje Mi.
Kada pogledate uspjeh WedPica, izdvajaju se dvije najvažnije lekcije:
- Proizvod je jednostavan. Korisničko sučelje je intuitivno, a bez obzira na to imate li 12 ili 62 godine, ako imate telefon, možete snimati slike i videozapise i odmah ih dijeliti s ostatkom svatova. Zapravo, osnivači tvrde da nema značajki.
- Razumiju svog kupca (mladenku). Izlazili su iz vrata, nudili su trenutnu podršku bez obzira na doba dana. Dječaci su se izmjenjivali na poziv i u prosjeku su 20 minuta okretali bilo koje pitanje ili nedoumicu. Mislim, ovdje pričamo o mladenkama koje se pripremaju za najveći dan u svom životu. Nije bilo važno što su Koren, Heymann ili Miller primali pozive usred noći. Da, rekao sam pozive. Ne e-mail. Ne razgovarati (iako bi to bilo jeftinije i lakše). Marka je rekla: Tvrtka je tu za vas; znamo da imamo samo jedan hitac da ovo napravimo kako treba.
Ono što mi se sviđa kod uspjeha WedPicsa je kako su Koren, Heymann i Miller poduzeli korak unatrag kako bi pronašli početni uspjeh. Tijekom tih prvih ludih mjeseci nakon predstavljanja, usredotočili su se na pronalaženje kupaca. Moja najdraža slika je slika tetoviranog tipa (šest metara i četiri) (Miller) koji stoji iza stola tvrtke na vjenčanoj konferenciji.
Danas WedPics broji 29 ljudi i prikupio je više od 7,5 milijuna dolara od investitora širom zemlje. Oh, sva tri osnivača i dalje su slobodna.
