'U intervjuu, kako odgovorite' Koja je vaša željena plaća? ' a da se ne činite previše jeftinima ili preskupima da biste dobili posao? 'izvorno se pojavio na Quora - mjesto za stjecanje i razmjenu znanja, osnaživanje ljudi da uče od drugih i bolje razumiju svijet .
Odgovor po Molood Noori , trener karijere u BreakYourBarriers.com , na Quora :
Ne biste trebali odgovarati na ovo pitanje. Dat ću vam scenarij koji će se vjerojatno dogoditi.
Anketar pita o vašoj željenoj plaći, a vi kažete: 'Više volim da u ovom trenutku ne odgovaram na to pitanje' ili nešto slično.
Zatim vam nekoliko puta postavlja isto pitanje na nekoliko različitih načina kako bi vas pokušao natjerati da popustite i citirate broj. To bi bila velika pogreška! Morate učiniti sve što je u vašoj moći da odbijete odgovoriti na ovo pitanje. Pravilo pregovaračke igre glasi da prvi navedeni broj mora doći od poslodavca. Nikad od kandidata.
Nastavimo scenarij. Kad ste rekli: 'Radije ne odgovaram sada', tada je ispitivač rekao, 'Pa, stvarno moram staviti broj na ovaj obrazac da bih mogao nastaviti. To je samo naš standardni postupak. '
Većina se novaka osjeća neugodno i izgovara broj. Nitko se ne želi prepirati sa „standardnim“ postupkom. Pa, reći ću vam, ne postoji standardni postupak za zapošljavanje. Možda postoje dogovori sklopljeni jednom kad je netko u tvrtki, ali ne postoji ništa što se ne može promijeniti da bi se angažirao glavni kandidat. Stoga budite samopouzdani kada se izložite razgovoru o „standardnom procesu“ i nastavite navodeći nešto suosjećajno i to odražava vašu čvrstu poziciju nekoga tko ne želi navesti broj. Na taj način dokazujete da niste jeftini ili skupi i da ste profesionalac.
Evo kako možete odgovoriti: 'Shvaćam da je to vaš standardni postupak. Međutim, moram prvo malo bolje razumjeti ovu poziciju, razgovarajući s još nekoliko ljudi iz vaše tvrtke. '
Anketar zatim kaže: 'U redu. Ali koji je minimum koji želite? ' ili 'Pa onda. Kolika je vaša plaća na vašem trenutnom poslu? '
Vidite, anketar čini sve što je u njegovoj moći da otkrijete željenu plaću. Ali trebali biste ostati jaki; bez broja trebao izaći iz tvojih usta.
U ovom trenutku preporučujem vam da se nasmijete. I nastavite s povjerenjem. Možete odgovoriti ovako: 'He-he, vidim odakle dolaziš i zašto bi želio znati moja očekivanja o plaći. Vjerujem da je moja trenutna plaća irelevantna za ovaj razgovor, jednostavno zato što se ovaj položaj prilično razlikuje od onoga što radim danas. Kao što sam rekao, doista moram bolje razumjeti potrebe vaše tvrtke prije nego što mogu razmišljati o plaći. Koju ste plaću spremni ponuditi? '
Kao što vidite, vi (kandidat) biste uvijek trebali ostati mirni i samopouzdani i nikada ne biti protivnički. Rečenice uvijek započnete sa suosjećanjem, riječima poput 'Razumijem', 'Cijenim' ili 'Shvaćam'. Tada prihvaćate ono što je anketar upravo rekao da bi pokazali da slušate i u potpunosti ste prisutni. Tada iznesite svoje stajalište (želja za naučavanjem više je dobra poanta, ali budite vrlo oprezni i ne obećajte navesti broj nakon što saznate više. Samo trebate reći da želite naučiti više! To je to!) I na kraju , stavili ste loptu na teren za ispitivača rekavši nešto novo.
Preokrenuli ste razgovor i pitali ispitivača koju bi plaću nudila tvrtka.
Ovo pitanje izvorno se pojavio na Quora - mjesto za stjecanje i razmjenu znanja, osnaživanje ljudi da uče od drugih i bolje razumiju svijet. Quoru možete pratiti dalje Cvrkut , Facebook , i Google+ . Još pitanja:
- Savjeti za karijeru : Kako da se otkačim u svojoj karijeri?
- Savjeti i hakovi za intervjue : Kako izvodite razgovore za posao?
- Pregovaranje : Koje su osnove umijeća pregovaranja?
