Godinama je Mike Doehla provodio toliko sati dnevno sanjajući o svojoj strasti prema kondiciji i prehrani, kao i bruseći se na svom dnevnom poslu. Tada je nešto poduzeo po tom pitanju. Danas je njegova tvrtka za treniranje dijete, Jači U , ima desetke tisuća klijenata diljem svijeta i donio više od 7 milijuna dolara prihoda u 2019. godini, svrstavši se na 567. mjesto na Inc 5000 uz trogodišnju stopu rasta od 830 posto. Ključ tog impresivnog rasta je, kaže Doehla, zajednica - ali ne i vrsta marketinga na društvenim mrežama. Jači članovi U jednostavno su strastveni zagovornici, baš kao i osnivač njihove zajednice. - Kao što je rečeno Tomu Fosteru
Sve se dogodilo slučajno.
Bio sam tipično dijete iz malog grada - Newburgha u New Yorku - koji se zapravo nije bavio ničim. Završio sam srednju školu, išao na univerzitetski fakultet, išao na sajam poslova i zaposlio se u banci i na kraju prešao na ljudske resurse. Bio sam u kasnim 20-ima i pokušavao shvatiti svoje stvari. Nisam znala što želim.
Volio sam fitnes i počeo sam razmišljati o svim načinima na koje bih to mogao pretvoriti u karijeru. Razmišljao sam o tome da unajmim kamion s sandučićima da odvezem opremu do kuća ljudi i obučim ih. To se nije činilo financijski odgovornim. Tako sam garažu preuredio u teretanu.
Upao sam u dugove kupujući jako lijepe nove stvari - mrene, bučice, kotlove, veslačke strojeve - ali bila je to hladna mala prljava garaža i mogao sam provesti sat vremena ili dva noću trenirajući ljude. Nije uspjelo. Nikoga nije bilo briga.
koliko je visoka hallie jackson
Nakon otprilike 13 mjeseci shvatio sam da neću kupiti vlastiti proizvod. Ali dotad sam proveo puno vremena razgovarajući o prehrani na internetskim forumima i Facebooku. Počeo sam kopati po stvarno nepristranim stvarima, udžbenicima i znanstvenicima, a ne pomodnim stvarima, i to je odjekivalo kod ljudi. Par me pitao bih li im pomogao oko prehrane, da rade kao njihovi dijetetski treneri.
Pomislio sam, 'Još to ne radim, ali učinit ću ovo.'
Održao sam razgovor o prehrani u lokalnoj teretani i mislim da se pojavilo osam ljudi - osam ljudi koji su postali klijenti. Počeli su dobivati rezultate, a drugima su govorili. I druge su teretane vidjele što se događa i željele su te rezultate i za svoje članove. Osam ljudi pretvorilo se u dvanaest, u 24, u 100.
Godinu dana to sam radio, zadržavajući svoj posao s punim radnim vremenom za kućnu zdravstvenu tvrtku, sve dok nisam došao do točke kada su moji mjesečni prihodi od treniranja dijete bili veći od moje godišnje plaće. Možda sam trebao prije napustiti posao, ali nisam bio dovoljno samouvjeren. Mislila sam da bih to nekako zabrljala ako bih morala učiniti posao s prehranom. Moja djevojka u to vrijeme, sada moja supruga, tjerala me je da to jednostavno učinim. Rekla je, 'Ako ne uspije, bit ćemo dobro.' Osjetim se samo kad to kažem.
Nisam shvaćao koliko ću moći usredotočiti na to kad se jednom posvetim. Na poslu sam se skrivao u kupaonici da bih primao pozive, sjedio na parkingu prije i poslije posla, vraćao se kući i radio na poslu.
Sada imamo više od 32 000 klijenata u 50 zemalja. Imamo trenere za prehranu u cijeloj zemlji. I sve se dogodilo usmenom predajom.
Svi kažu da morate trošiti novac da biste zaradili, ali mi to ne radimo. Nemamo niti posvećenu marketinšku osobu. Mi se samo pobrinemo da klijentima pružimo zaista dobro iskustvo, a to stvara šetne reklamne ploče. Žele podijeliti što smo učinili za njih.
Iako smo izvršili gotovo nula plaćenih marketinga, prilično smo proračunati s našim referalnim programom koji članovima daje besplatnu 12-tjednu sesiju za svakih pet prijatelja ili članova obitelji koje dobiju da se prijave.
koliko je visok robin meade cnn
Ne postoji zajednica s većinom dijeta. Usamljeno je. Imamo super aktivnu zajednicu, a oni na kraju djeluju kao pomoćni treneri. To nam omogućuje skaliranje. Da zajednica ne postoji, opterećenje trenera moglo bi se utrostručiti i morali bismo naplatiti iznos koji ne želimo naplatiti. Možda je to pitanje koje netko ima o određenom predmetu kod trgovca Joea ili određenom treningu koji ljudi rade. Sa zajednicom od desetaka tisuća, toliko je stvari koje oni znaju, a koje mi ne moramo nužno znati.
Naš najveći izazov sada je tehnologija. Toliko toga što radimo odnosi se na podatke. Molimo ljude da prate što jedu i prijave se kod nas. Ali do sada nismo imali dobar alat za to. Proveli smo dvije godine i 100 000 američkih dolara u razvoju aplikacije, a na kraju smo je sve ukinuli i ponovno pokrenuli.
Većina mog poduzetničkog znanja samouk je, a to sam započeo bez poslovnog plana i bez vizije. Od prvog dana uspješno smo poslovali slučajno jer nikada nismo razmišljali o novcu. Upravo smo pomogli ljudima da riješe stvarni problem, ogroman problem koji su imali većinu svojih odraslih života. To je najjednostavnija stvar.
ISTRAŽITE VIŠE Inc. 5000 TVRTKIPravokutnik
