Po Aaron Michel, partner u 1984 Ventures.
'Jedino što je gore od pokretanja nečega i neuspjeha ... nije pokretanje nečega.' -Seth Godin.
koji je horoskopski znak za 13. kolovoza
Taj dio uobičajene mudrosti, zajedno s priznanjem da Amerika koristi kada podržava poduzetništvo, pomogao je iznjedriti beskrajan broj inkubatora i akceleratora, kao i nebrojene javne i privatne resurse. Kontinuirano širenje američkog poduzetničkog ekosustava nedvojbeno je dobra stvar. No postoje li poduzetničke vizije kojima se ne bi trebalo težiti?
Izgradnja tvrtke iscrpljujući je pothvat u svakom pogledu. To znači provoditi sate na računalu dugo nakon što svi drugi za koje znate da spavaju. To znači baviti se odbijanjem - od strane kupaca i investitora mjesecima ili godinama dok ne zakucate proizvod / tržište. (I možda nikada nećete ispravno shvatiti.) To znači drastično smanjiti vrijeme s prijateljima i obitelji. To znači maksimiziranje kreditnih kartica i suočavanje s praznim bankovnim računom. Ukratko, osnivanje tvrtke može biti bijedan proces.
Svi se ti izazovi mogu isplatiti vidjeti kako vaša ideja postaje stvarnost i na kraju postići financijski uspjeh. Istodobno, većina startupa propada i osnivači tih startupa često se suočavaju sa značajnim fiskalnim i emocionalnim poteškoćama. Ono što je fascinantno i tragično iz perspektive rizičnog kapitalista jest da su se mnogi neuspjesi mogli izbjeći.
Nedavno sam se sastao s osnivačem startupa. Pokrenuo je HR tvrtku osmišljenu da pomogne tvrtkama da zaposle bolje zaposlenike. Prihvatio sam sastanak, ali bio sam skeptičan prema izgledima tvrtke zbog dinamike tržišta.
HR je izvanredno prepun prostor. Jednom sam pronašao popis od preko 1000 radnih mjesta u Sjedinjenim Državama, a on ne uključuje druge dijelove lanca vrijednosti kao što su sustavi za praćenje kandidata i drugi agregatori. Probijanje buke, čak i uz izuzetno dobar proizvod, izuzetno je teško.
koliko je stara kraljica bršljana
Ta osoba nije obavila posao kako bi shvatila kako tržište funkcionira. Povrh toga, nekoliko drugih startupa slijedilo je slične poslovne modele i prikupilo je više kapitala od njega. Bilo je teško izbjeći zaključak da njegov startup nije bio predodređen za veličinu.
Nije moralo biti ovako. Bio je nevjerojatno oštar, talentiran i sposoban osnovati nevjerojatnu tvrtku. U drugoj industriji s drugačijim poslovnim modelom apsolutno bi mogao imati dobar uspjeh. Zašto se odlučio baviti ovim poslom, a ne nekim drugim? Prečesto odluku donose:
- Prijatelji i obitelj (koji nisu upoznati s tržištem) kažu da je to dobra ideja
- Pristrasnost potvrde - tendencija usmjeravanja na podatke koji potvrđuju nečija uvjerenja
- Osjećaj uzbuđenja toliko sveobuhvatan da poduzetnik ne želi čekati i juri izravno u pokretanje tvrtke
To su neuspjesi - presudno je pogledati prije nego što skočite.
Svaki bi se poduzetnik trebao baviti agresivnim istraživanjem dinamike tržišta, ukupne adresirane veličine tržišta i konkurencije u industriji u koju razmišlja.
koji je znak 1. siječnja
Većina poduzetnika reći će vam da su gledali na te stvari. Ali ako su to učinili, to je obično kroz ružičaste naočale. Standardna je linija: 'X tvrtka je u ovom prostoru. Ali oni su užasni. Moj je proizvod toliko bolji! '
Trebalo bi biti suprotno. Kad procjenjuje hoće li potrošiti godine u potrazi za nekom idejom i pretvoriti je u stvarnost, poduzetnik koji ambiciozan treba svaki element potencijalnog poslovanja gledati kroz najskeptičniji, pronicljiviji objektiv.
Kao rizični kapitalist, želim vidjeti što više Amerikanaca pokreće posao. Kad se to dogodi, to je osobno za mene dobro, jer to povećava vjerojatnost da ću pronaći sjajnu tvrtku u koju ću ulagati. To je dobro za našu zemlju jer su mala poduzeća američki pokretač radnih mjesta. I to može biti transformativno za poduzetnika na osobnoj razini.
Uključivanje u temeljitu i rigoroznu procjenu tržišta i konkurencije prije postavljanja moglo bi spriječiti osobu iz mog gornjeg primjera da pokrene svoju tvrtku. Ali da je odlučio ne slijediti taj san, uštedio bi mu vrijeme, novac i energiju za izgradnju drugačijeg posla s većom vjerojatnošću da promijeni život i postane financijski uspjeh.
Ponekad se poduzetnici odluče slijediti davne ideje unatoč vjerojatnosti jer toliko snažno vjeruju u njih. Neki od tih ljudi mijenjaju svijet. Važno je da poduzetnici unaprijed istražuju dovoljno da bi donijeli utemeljene odluke. Tada, ako odluče ući u poduzetničku arenu, učinit će to širom otvorenih očiju i pripremljeni za ono što dolazi.
majmun i štakor ljubav kompatibilnost
Aaron Michel je partner u tvrtki 1984. Ventures , VC tvrtka u fazi sjemena u San Franciscu.
