U svojoj knjizi, Prema Kotleru , Paul Kotler definirao je ovu temu na sljedeći način: „Višerazinski marketing (koji se naziva i mrežni marketing), opisuje sustave u kojima tvrtke ugovaraju ugovore s pojedincima o prodaji niza proizvoda od vrata do vrata ili od ureda do ureda. Zove se višerazinski, jer dobavljač može pozvati i druge da rade i zarade na njihovoj izvedbi. ' Stoga prodajni predstavnik ima poticaje za povećanje prodajne snage i za zaradu od dodatnih provizija za prodaju svojih regruta.
Multilevel marketing (MLM), strogo govoreći, uopće nije marketing već oblik izravne prodaje s posebnim značajkama, od kojih je zapošljavanje ključno. Osoba koju je tvrtka regrutirala za prodaju proizvoda zarađuje provizije; ako ta osoba regrutuje druge, taj drugi sloj naziva se osobom 'donja crta'. Osoba zarađuje smanjenje prodaje ljudi u nižem stupnju naziva 'nadjačavanje'. Ali oni s druge razine mogu također regrutirati druge i stvoriti svoje vlastiti 'donje crte'. Prva osoba u lancu dobiva 'poništavanje' sa svake razine, koliko god ih moglo biti, iako uvijek manje što je izvor udaljeniji. Često novaci jesu potreban za kupnju početnog „početnog inventara“ proizvoda. U mnogim slučajevima MLM tvrtka neće otkupiti ovaj inventar ili će to učiniti po vrlo sniženoj cijeni. Te su karakteristike uzrokovale da je MLM povezan s piramidalnim shemama; a neki tehnički jesu takve sheme. Nije iznenađujuće što se ugledne tvrtke za izravni marketing i udruge kojima pripadaju kontinuirano bave policijskim radom na terenu i zagovaraju zakone usmjerene na postavljanje jasnih i nedvosmislenih pravila. Pojam 'mrežni marketing' djelomično se koristi jer marketing na više razina u najboljem slučaju ima dvosmislenu reputaciju.
Andrew Sherman izvijestio je (u svojoj knjizi Franšiza i licenciranje ) da šest država izričito regulira MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming i Louisiana. Kao i Portoriko. Zakoni koji reguliraju MLM obično 1) zahtijevaju da MLM tvrtke izričito dopuštaju svojim agentima da otkažu svoje ugovore i pristanu otkupiti zalihe po najmanje 90 posto prvotne cijene prijenosa; 2) zabraniti poticaje prema kojima se agentu govori da će zaraditi određenu svotu novca; 3) zabraniti kupnju minimalnog inventara; i 4) zabraniti operacije prema kojima se agenti plaćaju samo za zapošljavanje drugih. Mnoge države bez regulacije MLM-a unatoč tome imaju zakone koji zabranjuju piramidalne sheme prema kojima pokušavaju policijski upravljati MLM tvrtkama koje prelaze granicu.
U strogo funkcionalnom smislu, MLM je način za iskorištavanje prirodnih mreža poznanstava, sa sudionicima (pretežno ženama), koji prvo prodaju / vrbuju druge u svom krugu; ovi drugi, pak, čine isto, i tako (u nadi tvrtke MLM) do beskonačnosti .. Mnogi pojedinci koji sudjeluju u tim mrežama to rade honorarno. S vremenom su prodali sve svoje prijatelje; uspjeh počinje blijedjeti. Iz tog razloga MLM tvrtke često dolaze u iskušenje da u ranim fazama učine svu prodaju konačnom, tako da se zalihe ne vraćaju natrag.
U rukama učinkovitih prodajnih tvrtki s odgovarajuće odabranim proizvodima, MLM je stvorio neke vrlo uspješne organizacije. Među njima su Amway, Mary Kay Cosmetics, razmaženi kuhar i Longaberger Baskets, da nabrojimo samo neke.
MLM tvrtke privlače ljude koji žele raditi skraćeno radno vrijeme i trebaju fleksibilan raspored, poput učenika i majki male djece. Udruženje za izravnu prodaju zaključilo je iz svojih studija da 90 posto predstavnika MLM prodaje radi manje od 30 sati tjedno, a 50 posto manje od 10 sati tjedno. Uz to, MLM tvrtke obično ne zahtijevaju dugoročnu predanost svojih prodajnih predstavnika.
Horoskopski znak za 30.01
Agent može ući u MLM posao s vrlo malo kapitala (oko 100 USD) - a opet će se za sebe osjećati kao da posluje za njega. Jeffrey Gitomer, pisanje u Poslovni časopis , primijetio je da mnogi ljudi cijene priliku da budu sami sebi šef i kontroliraju svoju sudbinu. 'Tajna uspješnog mrežnog marketinga ste vi - glasnik - i vaša spremnost da se posvetite i usredotočite na pripremu', napisao je. 'Vaša spremnost da postanete prodavač koji vjeruje u vlastitu sposobnost uspjeha. Svi žele uspjeh, ali vrlo je malo onih koji su spremni učiniti ono što je potrebno za uspjeh. '
Naravno, kao i bilo koji drugi poduzetnički pothvat, postizanje značajnog uspjeha zahtijeva mnogo više od malo prodaje ovdje, pomalo tamo. Samo mali dio ljudi koji ulaze u ovaj oblik izravne prodaje ostaje u njemu i dobro živi. To čine jer rade posao poput bilo kojeg drugog uspješnog prodajnog agenta koji djeluje između kupca i proizvođača.
za koju je Chevy Chase oženjen
BIBLIOGRAFIJA
'Savezno zakonodavstvo razlikovat će legitimne marketinške tvrtke na više razina od ilegalnih shema piramida.' Priopćenje za javnost. Udruga za izravnu prodaju. 14. travnja 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Financijska sloboda kroz mrežni marketing.' Poslovni časopis . 14. travnja 2000.
Kotler, Paul. Prema Kotleru: Najistaknutiji svjetski autoritet za marketing odgovara na vaša pitanja . AMACOM, 2005. (enciklopedijska natuknica).
'Mrežni marketing.' Svjetska federacija udruga za izravnu prodaju. Dostupno na http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Pristupljeno 20. travnja 2006.
Sherman, Andrew J. Franšiza i licenciranje: dva snažna načina za rast vašeg poslovanja u bilo kojoj ekonomiji . AMACOM, 2004. (monografija).
