Payless je upravo povukao sjajnu PR zafrkanciju - doista izvukao sve stanice za trolling - i satirično pucao na influencere.
Pokušaj plasiranja na tržište putem ljudi koji imaju utjecaj nije novost i nije ograničen na društvene mreže. Na primjer, Goggle je platio akademicima da kreiraju istraživanja koja promiču stajališta tvrtke. Ali onda dobijete koncept društvenih medija, gdje se ponekad čini da su svi influenceri. Čak i krumpir može biti influencer.
U modi praktički postoji industrija ljudi koja akumulira sljedbenike (dobra šansa da mnogi plaćaju za puno njih). Pokušavaju se prodati kao sposobni forsirati marketinšku poruku svim svojim predanim sljedbenicima.
Modni svijet može postati snobovski, a Payless nije luksuzna marka. Pokrenuo je mali eksperiment. Tvrtka je u Los Angelesu osnovala trgovinu lažne luksuzne obuće, nazvavši je Palessi. (Pročitajte to kao manje plaćeno.) Potom je pozvao influencere koji se bave selfiejima da uđu, pregledaju robu i kupe je.
Rezultati su bili prilično smiješni. Postoje isječci polaznika koji izlažu eleganciju, sofisticiranost i kvalitetne materijale. Ljudi su tamo plaćali cipele od 200 do 600 dolara. To su bili proizvodi koje Payless prodaje tijekom blagdanske prodaje po otprilike 20 dolara.
Evo nekoga tko bi spremno platio stotine za cipele koje gleda. A onda su joj rekli izvor.
djevica sunce vaga mjesec žena
'Začepi! Jesi li ozbiljan? Jesam li jednostavno platio previše? '
Uh, da.
I još jedan ups trenutak.
Nekoliko lekcija koje će trgovci naučiti ovdje
- Nemojte pretpostavljati da influenceri stvarno znaju nešto o svom predmetu stručnosti za koji se tvrdi. Neki bi mogli. Mnogi neće. Budući da je strastveni obožavatelj nečega, nema mnogo ljudi koji znaju. Mogli su samo zalutati u zonu Dunning-Kruger.
- Biti dobar potencijalni influencer ne mora nužno značiti da moraš znati što radiš. Ali to bi trebalo pomoći. Dok mi je Lena Katz, brendirana strateška strategija sadržaja koja je stvorila influencer za krumpir, rekla da je tvrtki vjerojatno bolje da se usredotoči na ljude s manjim sljedbenicima koji su pažljiviji jer je influencer stvarni stručnjak u nekom području.
- Odluke o kupnji, barem u potrošačkom prostoru, uglavnom su emotivne. (Iskreno, oni su uglavnom emotivni i u marketingu B-to-B.) Ispravno okruženje i stvoreno iskustvo mogu natjerati proizvod da plaćaju doslovno daleko više nego što bi inače.
