Amazon i Walmart / Jet.com dominiraju naslovima za rast e-trgovine. Ovaj je fokus razumljiv s obzirom na Walmartove glavne akvizicije i na to da Amazon prima procjenu 43% sve digitalne prodaje . No, ima li mjesta za druge tržnice? Odgovor je definitivno: Da!
Mrežni učinci u industrijama s tržištima stvorite pobjednika uzmite svu dinamiku, što znači da će samo dvije platforme prirodno dominirati njihovom industrijom. Specijalizirana tržišta doživljavaju istu dinamiku pobjednika u svojoj niši e-trgovine, dok su u stalnoj borbi s velikim, generaliziranim tržištima poput Amazona i sada Walmart / Jet.com.
Ovo povlači sličnu paralelu s tradicionalnim trgovcima tijekom proteklih desetljeća, gdje velike prodavaonice, trgovci s popustom poput Walmarta koegzistiraju sa specijaliziranim prodavačima obuće, sportske opreme, odjeće i slično. Sličnu dinamiku vidimo i s tržnicama, osim što u datoj vertikali ima mjesta samo za jednu ili dvije tržnice. To znači da konsolidacija dolazi unutar specijaliziranih niša, a također predstavlja priliku trgovcima koji se bore da posvoje svoj vlastiti poslovni model na tržištu.
Spajanja i preuzimanja u maloprodaji
Trgovci se guraju na tržištima dionica i s pravom: nisu uspjeli inovirati ili prilagoditi svoj poslovni model u 21. stoljeću.svstoljeću. Linearni napori u e-trgovini ne mogu se usporediti s prednostima koje potrošači ostvaruju kupujući na tržnici s nezavisnim prodavačima, poput Amazona. Tržišta imaju najširi spektar zaliha proizvoda i kataloga s najkonkurentnijim cijenama, jer se nezavisni prodavači cijelo vrijeme natječu jedni protiv drugih.
Kao što smo vidjeli kako je Walmartovo stjecanje Jet.com-a uspjelo i kasnije udvostručilo spajanja i preuzimanja na tržištu Flipkartovim ugovorom, čini se da trgovcima preostaju dvije mogućnosti: kupiti specijalizirano tržište ili smanjiti i smanjiti svoju tradicionalnu maloprodaju poslovanje do temeljnih osnova. Prva opcija je rast. Potonja je opcija samoodržanja.
Osim Jet.com, vidjeli smo kako QVC preuzima Zulily, a Target stječe tržište isporuke Shipt. Nekoliko specijaliziranih tržnica također je postalo javno ili će biti javno, poput CarGurus.
Učenja u B2B eCommerceu
B2B distribucija je 2-3 puta veća od B2C maloprodaje, a Amazon Business se procjenjuje kao vodećih 20 distributera s bruto količinom robe od preko 10 milijardi USD. Isti ishod specijalizacije moguć je u B2B-u unutar različitih vertikala distribucije poput MRO-a, metala, kemikalija, medicinskog materijala, građevinskog materijala i mnogih drugih. Amazon Business nastavlja rasti 20% iz mjeseca u mjesec i na dobrom je putu da postane dominantno generalizirano tržište u B2B-u. Međutim, još uvijek ima mjesta za niz vertikalno specifičnih tržišta u mega-industriji koja se zove B2B Distribution, koja košta 6-8 bilijuna dolara.
Budući da prijetnja više rađa u B2B-u (Amazon Business je započeo prije nekoliko godina) nego u maloprodaji, nositelji još uvijek imaju vremena za izgradnju vlastitih tržišta od nule kao što je to Walmart pokušao napraviti 2009. s Walmart Marketplaceom. Iako je Walmartovo početno tržište propalo, današnji distributeri imaju prednost učeći se na Walmartovim pogreškama u vlastitim naporima na inovacijama platforme.
Prilika maloprodajnog tržišta
Nažalost za maloprodaje koji su Amazonu dali 24-godišnju prednost, najizglednija opcija da postane konkurentan u digitalnoj areni je otkupiti se iz problema. A s rastom spajanja i preuzimanja, kapitalisti će sada imati više streljiva kako bi povećali višekratnike izlaza za svoje portfeljske tvrtke. Dakle, što prije maloprodajna poduzeća djeluju, to bolje.
Gledajući gornji krajolik, postoji mnogo potencijalnih tržišnih niša koja se uspješno razvijaju u područjima poput mode, zanatske robe, luksuzne robe, automobila, umjetnosti, potrošačke elektronike i kućne robe, kao i rabljenih proizvoda svih vrsta. Iako gore ima mnogo tržnica, krajolik uključuje samo tvrtke koje posluju u SAD-u. Gledajući u inozemstvo, postoji još mnogo primjera sličnog trenda. To vrijedi u Europi, a još više u Aziji, gdje su tržišta dominirala rastom e-trgovine.
Ta tržišta nude poduzećima koja se mogu braniti više od Amazona od tradicionalne maloprodaje cigli i žbuke - koja je, prema izvještaju Mary Meeker o internetskim trendovima za 2018. godinu, prošle godine ponovno zabilježila pad stope rasta. Budući da Amazon i Walmart sada ulažu velika sredstva u Aziju, trgovci će morati pronaći odgovore ne samo kod kuće, već i u inozemstvu. Bez tržišnog pristupa, nastavit će se boriti u e-trgovini, kao što je to radio Walmart gotovo dva desetljeća prije stjecanja Jet-a.
Za maloprodaje koji se žele natjecati s dominantnim tržištima poput Amazona i sada Walmarta, ili čak samo za pronalaženje novih mogućnosti rasta u inozemstvu, ova vertikalna tržišta predstavljaju najbolju priliku. Kombinirajući snage svojih tradicionalnih maloprodajnih poduzeća s razmjerom i vrijednosnim prijedlogom tržišta, oni mogu stvoriti rast, pristup novim tržištima i snažan iskorak u e-trgovini.
