Skromno hvalisanje postoji već dugo. Jane Austen je o tome napisala u Ponos i predrasude - napominjući 'Ništa nije varljivije od izgleda poniznosti. To je često samo nepažnja mišljenja, a ponekad i neizravno hvalisanje. '
Evo primjera - 'Ne mogu vjerovati da su svi pomislili da sam nominiran za ovu nagradu i žele da održim govor pred tisućama ljudi.'
Istraživači Harvard Business School Francesca Gina i Michael Norton (zajedno s Ovul Sezerom iz UNC-Chapel Hilla) odlučili su da to poniženje bilo toliko važno da su napravili devet studija koje su uključivale više od 1.000 pojedinaca i 740 tweetova kako bi došli do zaključka da je poniženje epski neuspjeh.
Je li ova tema zaista vrijedna pozornosti tako snažnih intelekata? U njihovu obranu sigurno je istina da se studenti HBS-a - i zapravo svi - moraju predstaviti drugima u mnogo različitih situacija. Problem s kojim se ljudi susreću je kako najbolje opisati svoja postignuća, a istovremeno ih slušati.
Čini se da ljudi misle da je ponizanje učinkovit način za postizanje oba cilja. Istraživači su primijetili da se ponižavanje ima u dva oblika: na poniznosti: 'Zaista ne mogu vjerovati da si mogu priuštiti let u prvoj klasi.' i na temelju prigovora: 'Mrzim kad se prva klasa ne razlikuje od trenera. # otpad od novca. '
Kroz devet različitih studija istraživači HBS-a došli su do jednostavnog zaključka - poniznost vas ne voli ili poštuje jer se smatra neiskrenim. 'Humblebraggeri previđaju utjecaj strategije na drugu kritičnu dimenziju socijalne evaluacije: iskrenost. Percipirana iskrenost presudan je čimbenik u određivanju uspjeha samopredstavljanja, a opažena neiskrenost pokreće negativne ocjene. Sugeriramo da unatoč svojoj rasprostranjenosti poniznost može biti neučinkovita u stvaranju povoljnog dojma zbog percipirane neiskrenosti koju generira - s tim što nedostatak percipirane iskrenosti dovodi do nižih ocjena ', napisali su istraživači.
Pojedinačno, poniznost ili prigovaranje mogu učiniti da vas ljudi više vole. Poniznost djeluje jer 'kad su glumci ponizni, oni smanjuju rizik od socijalne usporedbe ili prijetnje koju promatrači mogu osjećati - čime nadahnjuju naklonost', napisali su.
Žalba - ako se ne radi prečesto - također može donijeti tri prednosti: pomaže vam da 'steknete suosjećanje i dobijete pomoć od drugih;' prenosi 'razinu bliskosti i povjerenja - i time rađa naklonost;' i može - ako se, primjerice, radi o zajedničkom šefu, 'izraziti sličnost, izazivajući time naklonost'.
Ali kombiniranje bilo kojeg od njih s hvalisanjem povratit će se.
Pa što biste umjesto toga trebali učiniti? Zaključili su da iskrena hvalisavost djeluje bolje od skromne. Prema njihovom listu, 'širenje poniznosti na društvenim mrežama, radnom mjestu i svakodnevnom životu sugerira da ljudi vjeruju da je to učinkovita strategija samopromocije. Ipak pokazujemo da ljudi spremno ocrnjuju skromnike. Suočeni s izborom za (iskreno) hvalisanje ili (varljivo) ponižavanje, potencijalni samopromotori trebali bi odabrati prvoga - i barem ubrati plodove naizgled iskrenih.
Ukratko, preskočite humblegrag i ravnomjerno najavite: 'Letim prvom klasom.'
