Jeste li introvert ili ekstrovert?
Vjerojatno već imate neku ideju. Testiranje osobnosti uobičajeno je u školi i na radnom mjestu. Razumijevanje tipova osobnosti pomaže nam u prepoznavanju snaga, prepoznavanju slabosti i boljoj suradnji s drugima.
Dvije vrste ličnosti polarne su suprotnosti jedna drugoj, no najduže ste u određenoj mjeri bili samo jedno ili drugo.
Ipak, postoji daleko češći tip osobnosti - onaj koji spada u sredinu introvertirano-ekstrovertiranog spektra. Vidite, da biste bili ili introvert ili ekstrovert, morate biti teži u jednoj vrsti osobina od druge.
Ambivert, tip izgubljene osobnosti
Otvorenije, socijalno spretnije ljude koji se kreću s povjerenjem lako je pripisati ekstrovertima. Oni koji se izoliraju, formalniji su, manje razgovaraju i radije se drže podalje od središta pozornosti, očito skloni zatvorenosti.
Je li to zaista moglo biti tako jednostavno? Ne prema Carlu Jungu, koji je identificirao treći tip osobnosti u introvertiranom-ekstrovertiranom spektru - ali to je onaj o kojem gotovo da ništa ne čujemo. U klasičnoj Psihološke vrste , Jung je napisao:
' Napokon postoji treća skupina ... najbrojnija i uključuje manje diferenciranog normalnog čovjeka ... On čini opsežnu srednju skupinu. '
Ovu srednju skupinu čine ambiverti.
Ekstroverti čine bolje prodavače ... Ili smo barem tako mislili
Ambiverti nisu samo češći što biste mogli pomisliti, već i uspješniji i utjecajniji.
U svom istraživačkom radu iz 2013 Promišljanje ekstravertnog prodajnog ideala: prednost Ambiverta , Adam M. Grant iz škole Wharton ispitao je korelaciju između ekstroverzije i sklonosti prodaji. Dugo se pretpostavljalo da ekstrovertiranost postaje boljim prodavačem. Grant je otkrio da je veza između ekstroverzije i prodajnih rezultata zapravo prilično slaba.
Pa tko to radi bolje? Ambiverti.
'Ambiverti postižu veću produktivnost prodaje od ekstraverta ili introverta', napisao je. 'Budući da se prirodno uključuju u fleksibilni obrazac razgovora i slušanja, ambiverti će vjerojatno izraziti dovoljnu asertivnost i entuzijazam da uvjere i zaključe prodaju, ali skloniji su slušanju interesa kupaca i manje su osjetljivi na to da izgledaju previše uzbuđeno ili previše samopouzdano.'
Prednost Ambiverta
Što je to što ambiverte čini uspješnijim u prodaji, sa osobinama koje se zasigurno pretvaraju u uspjeh i utjecaj i na drugim područjima?
Jednom riječju: ravnoteža. Ambiverti imaju introvertne i ekstrovertne osobine, ali u ravnoteži. Pogledajte prepoznajete li bilo koju od ovih ambivertnih osobina:
- Ambiverti su fleksibilniji. Oni zapravo ne vole jedan način funkcioniranja u odnosu na drugi. Mateo Sol opisao je ambiverte kao '... neutralne, srednjevjekovne hipike ... podjednako ugodne u situacijama kada se introvert osjeća najbolje kod kuće, a ekstrovert se dobro zabavlja.'
- Emocionalno su stabilniji. Vanjski čimbenici ne utječu lako na ekstroverte, dok su introverti preosjetljivi. Ambiverti nude dobru ravnotežu između njih dvoje, a poznati ih psiholog Hans Eysenck, koji je 1947. godine smislio izraz „ambivert“, naziva stabilnošću „normalnom“.
- Ambiverti su intuitivni. To je kvaliteta koja im dobro služi u životu i u poslu. Kao što je napisao novinar Daniel K. Pink, ambiverti 'znaju kada treba progovoriti, a kada ušutjeti, kada pregledati i kada odgovoriti, kada gurnuti i kada se suzdržati.'
- Oni su utjecajniji. U Grantovom prodajnom eksperimentu, ambiverti su u prosjeku zarađivali po satu od 155 do 24% više od ekstroverta. Ljudi s bilo kojeg krajnjeg kraja ljestvice introvert-ekstrovert imali su najlošiju prodaju, dok su oni s sredine imali najviše, s 208 dolara na sat.
Izvoli. Sljedeći put kad vas netko pita za vaš tip osobnosti, nećete morati posrnuti kroz neko objašnjenje kako ste ekstrovertirani u nekim situacijama, ali imate introvertirane trenutke - i ne identificirajte se u potpunosti ni s jednim ni s drugim.
Samo im recite da ste ambivert. Šanse su da ste upravo to vi - ambivert, kakav je i većina nas.
