Fitnes ludosti su gotovo uvijek pomodarci, ali Zumba je rijetka iznimka. Osamnaest godina nakon što je eksplodirao i pet godina nakon što je imenovan Inc Tvrtka godine za 2012., brend fitness inspiriran latino plesnim zabavama i dalje je snažan. Zapravo, 'Strong by Zumba', nova klasa tvrtke, raste čak i brže nego što je to bila ona izvorna kad je prvi put stigla, kaže izvršni direktor Alberto Perlman. U nastavku, Perlman otkriva što su on i njegova dvojica suosnivača - svi čudno zvani Alberto - naučili tijekom svoje iznenađujuće trajne priče o uspjehu.
Inc. : Vaše je iskustvo u tehnologiji, no 2001. udružili ste se s fitnes instruktorom Albertom 'Betom' Perezom. Kako prepoznati ludu ideju od one koja je sasvim neobična?
koji je horoskopski znak 30. siječnja
Perlman: Zumba se već događala, ali u vrlo malim razmjerima. Nije bilo potpuno izvan lijevog terena. Morate uvijek slušati. Kad pronađete nešto što je hiperlokalno, ali uočite pomalo vrućicu, postoji prilika.
Koliko je bilo teško uvjeriti druge ljude da je ovo čvrsta ideja?
Rano sam postavljao predsjednika uprave jedne komercijalne tvrtke. Rekao je, 'Ovo je super, ali govori li Beto engleski?' Pa sam nazvao i pitao ga. On je rekao, 'Reci da' - 'Reci im da.' Sljedećih 60 dana pokušavali smo podučavati Beto engleski jezik. Ne bi tonulo. Pa na 58. dan, kaže, 'Samo me nauči kako da kažem,' Drago mi je. Žao mi je, moram ići. ' 'Dečki iz tvrtke došli su ga gledati kako drži predavanja. Beto silazi s pozornice i kaže: 'Drago mi je što smo se upoznali. Žao mi je, moram ići. ' Zatim pobjegne i sakrije se u svoj automobil.
Zumba naplaćuje instruktore za licenciranje i nastavne materijale, ali odlučio je da ne naplaćuje teretane ili polaznike. Kada trebate ostaviti novac na stolu?
Donijeli smo tu odluku u službi uspješnosti instruktora. Rekli smo da bi trebali moći predavati bilo gdje - zašto ih ograničavati? Došlo je do sukoba između uzimanja više novca i dosezanja više ljudi. Odabrali smo doseg, jer želimo da svi budu sretni i u formi. Odgovor je pogledati svoju misiju. Marka ima odgovor. Pitajte marku.
Zumbini instruktori su njegovi kupci, a njihova strast je marku učinila globalnim fenomenom. Kako stvoriti publiku koja evangelizira za vas?
kako natjerati ženu vagu da se zaljubi
Nemaš. Moraju to željeti učiniti. Uložite u to da vaš proizvod postane autentičan i nešto što će ljudi htjeti podijeliti. Tada im date više alata i više prodajnih mjesta i slavite one koji to rade.
