Davne 1987. Donald Trump napisao je knjigu koja je dijelom bila autobiografija, a dijelom prošireni esej o tome kako postati pobjednički pregovarač i dogovarač poslovnih odnosa. Umijeće dogovora postao je prvi bestseler, a to je - i njegovi fenomenalni poslovni poslovi i reality TV emisije (Šegrt, Celebrity Apprentice, Miss Universe, itd.) - Trumpa uvelike postavilo u žižu međunarodne pozornosti. Sada se, naravno, kandidira za predsjednika Sjedinjenih Američkih Država i mnogi misle da ima ustrajnost, pamet i moxie da ide do kraja.
Ali prije svega toga, bio je upravo Donald Trump i 11 pobjedničkih pregovaračkih taktika koje su u središtu Umijeće dogovora . Svaka od Trumpovih taktika navedena je u nastavku, popraćena citatima iz knjige. Pokušajte i pogledajte kako se mogu okrenuti tvoj bavi se i pobjednicima.
1. Mislite veliko
'Volim razmišljati veliko. Uvijek imam. Za mene je to vrlo jednostavno: ako ćete ionako razmišljati, mogli biste i razmišljati veliko. '
2. Zaštitite donju stranu i naopako će se pobrinuti za sebe
'Uvijek se dogovorim predviđajući najgore. Ako planirate najgore - ako možete živjeti s najgorima - dobro će se uvijek pobrinuti za sebe. '
3. Povećajte mogućnosti
'Nikad se ne vežem previše za jedan dogovor ili jedan pristup ... Držim puno lopti u zraku, jer većina poslova ispadne, ma koliko u početku izgledali obećavajuće. '
4. Upoznajte svoje tržište
'Volim misliti da imam taj instinkt. Zbog toga ne zapošljavam puno drobilica i ne vjerujem otmjenim marketinškim anketama. Radim svoje ankete i donosim vlastite zaključke. '
5. Koristite polugu
'Najgora stvar koju možeš učiniti u dogovoru je da očajnički želiš to postići. Zbog toga drugi tip osjeća miris krvi, a onda si mrtav. '
6. Poboljšajte svoje mjesto
'Možda je najviše pogrešno shvaćen koncept u svim nekretninama da je ključ uspjeha mjesto, mjesto, mjesto ... Prije svega, ne treba vam nužno najbolje mjesto. Ono što vam treba je najbolja ponuda. '
7. Izbacite riječ
'Jednu stvar koju sam naučio o novinarima jest da su uvijek gladni dobre priče, i što je senzacionalnije to bolje ... Poanta je u tome da ako ste malo drugačiji, malo nečuveni ili ako to učinite stvari koje su odvažne ili kontroverzne, tisak će pisati o vama. '
8. Uzvratite udarac
'U većini slučajeva vrlo se lako slažem s njima. Jako sam dobra prema ljudima koji su dobri prema meni. Ali kad se ljudi prema meni odnose loše ili nepravedno ili me pokušavaju iskoristiti, moj općeniti stav, cijeli život, je bio vrlo težak u uzvratu. '
9. Dostavite robu
»Ne možeš ljude prevariti, barem ne zadugo. Možete stvoriti uzbuđenje, možete izvrsno promovirati i dobiti sve vrste tiska, a možete ubaciti i malu hiperbolu. Ali ako ne dostavite robu, ljudi će je na kraju uhvatiti. '
10. Snositi troškove
»Vjerujem u trošenje onoga što moraš. Ali također vjerujem da ne trošim više nego što biste trebali. '
11. Zabavite se
'Novac mi nikad nije bio velik motiv, osim kao način za bilježenje rezultata. Pravo uzbuđenje je igranje igre. '
