Za samo nekoliko tjedana dolazi 2021. i poslovni čelnici moraju biti spremni na nagle promjene u potrebama svojih kupaca. Na primjer, ako je vaše poslovanje cvjetalo tijekom pandemija , jeste li spremni za usporavanje nakon pandemije?
Strah ulagača da Zoom možda nije spreman za to koštao je dioničare. Otkako je u listopadu dosegla razinu od 588 dolara po dionici, dionice Zooma izgubile su 32 posto vrijednosti do početka prosinca.
Zašto? Pretpostavljam da je dio toga zbog dobrih vijesti o cjepivima Covid-19 iz Pfizera, Moderne i drugih, a znači da se investitori klade da će pandemija završiti i da će se ljudi vratiti u ured i neće koristiti Zoom tako često.
sunce u blizancima mjesec u škorpionu
Dionice Zooma pale su 30. studenog kada je tvrtka najavila usporavanje rasta. Preciznije, za treće tromjesečje Zoom je zabilježio rast prihoda od 367 posto, dok je predviđanje da će za četvrti kvartal koji završava ovog mjeseca i dalje mehuri rast od 329 posto CNBC . Između toga i 9. prosinca dionice Zooma pale su za 17,7 posto.
Točka? Bez obzira na to kako je pandemija utjecala na vaše poslovanje, njezin će kraj vjerojatno promijeniti stvari. Trebali biste se sada pripremiti za promjenu poslovne strategije kako biste iskoristili nove snage koje bi mogle potaknuti rast tvrtke nakon pandemije.
2021: Oporavak u bočnom obliku W
Imajući na umu ideju da je pandemija bila sjajna za neke industrije, užasna za druge, a pad za one u sredini, mislim da će 2021. imati oporavak u bočnom W obliku.
Morali biste pronaći svoju industriju u jednom od tri zuba donjeg W-a. Za svaku opisujem kako su se stvari odvijale u vašoj industriji ove godine, što će se vjerojatno promijeniti 2021. godine i pitanja o kojima biste trebali razmišljati sada.
1. Pobjednici Covid-19 poput Zooma i Wayfaira procvjetali su 2020. Mogu li nastaviti rasti?
Prvi zub W-a su tvrtke poput Zoom, Shopify, Wayfair i druge koje su doživjele procvat tijekom pandemije - zahvaljujući porastu broja ljudi koji rade od kuće.
koliko godina ima colin cowpherd
Godine 2021. ove će tvrtke trebati odlučiti kako se prilagoditi svijetu u kojem pandemija prestaje i ljudi se vraćaju mješavini kako su živjeli 2019., nastavljajući prakticirati neke od novih navika koje su usvojili tijekom pandemije.
Poslovni čelnici u ovoj kategoriji trebali bi započeti bliske razgovore s najmanje 100 korisnika njihovih usluga. Teme rasprave mogu uključivati:
- Hoćete li se vratiti u ured kad završi pandemija?
- Ako da, kako ćete podijeliti vrijeme između rada od kuće i u uredu?
- Kako će ta promjena utjecati na to kako ćete koristiti naš proizvod?
- Koje će vam nove usluge ili izmjene postojećih trebati kako se mijenja vaš radni stil?
Na temelju odgovora, čelnici bi trebali preispitati svoju poslovnu strategiju, razviti prototipove novih usluga koje kupci zahtijevaju, dobiti povratne informacije i poboljšati usluge kako bi ih mogli pokrenuti kako pandemija završi.
2. Covid-19 pivoteri pobijedili su ciljajući svoj proizvod na sve veću potražnju. Hoće li krenuti u pravom smjeru?
Drugi zglob Z bit će tvrtke koje su svoje strategije prilagodile da iskoriste porast potražnje zbog pandemije. Ono što nam ovdje pada na pamet je tvrtka koja je pružala ultraljubičasto osvjetljenje za trgovce dijamantima koji su uživali nagli porast potražnje kada je promijenio ultraljubičasto svjetlo kako bi ubio viruse i bakterije u zraku.
Kao što sam napisao ovog kolovoza, Eden Park je proizvođač ultraljubičastih svjetala dizajniranih da razlikuju lažne od pravih dijamanata. U roku od nekoliko tjedana od početka pandemije, Eden Park uspio je obnoviti i lansirati proizvod koji je koristio UV svjetlo da ubije novi koronavirus koji uzrokuje Covid-19 u prepunim prostorima.
Eden Park isporučio je 1.000 prototipova u roku od nekoliko tjedana nakon što su ih lansirali, a do kolovoza tvrtka je narasla deset puta i donosila je dobit. Međutim, hoće li takve tvrtke moći održati svoj rast kad pandemija završi?
Moj bi savjet bio da njihovi čelnici istraže svoje trenutne kupce kako bi stekli uvid u to kako će se njihove potrebe vjerojatno razvijati i obnoviti svoje strategije kako pandemija završi.
muškarac ovan zaljubljen u ženu vodenjaka
3. Gubitnici Covid-19 poput zrakoplovnih kompanija i kina jedva preživljavaju. Mogu li se povećati kad naglo poraste potražnja?
Treći dio W-a su tvrtke koje su tijekom pandemije izgubile 90 posto svog poslovanja - poput zrakoplovnih kompanija, operatora brodova za krstarenje, restorana i kina. Iako smanjuju troškove da bi preživjeli tijekom pandemije, morat će brzo dodati kapacitete i osoblje kasnije 2021. godine kad pandemija završi kako bi zadovoljila ono što bi moglo biti nagli porast potražnje.
Jednom kada pandemija bude pod nadzorom, takve će tvrtke unajmiti ljude i naručiti zalihe za one koji se vrate u te poslove. Obavezno rasporedite financiranje koje ćete trebati učiniti brzo.
