Smatram da je jedan od najvećih izazova za nove poduzetnike prelazak s posla u posao do radeći na posao .
Toliko ste angažirani u izgradnji i prodaji svog proizvoda ili usluge da 'nemate vremena' da se usredotočite na strategiju i sljedeći krug promjena kako bi posao opstao i rastao. Rezultat je poslovni plato koji vas pogodi poput tone cigle.
Kao poslovni savjetnik, kad to iznesem, u najboljem ću slučaju čuti obranu da ste usredotočeni na trenutnu strategiju, poput one kako povećati prodaju ili doseći novo tržište.
Moram priznati da sam se i sam puno puta borio s tim, pokušavajući shvatiti sve dimenzije strategije, koja se uvijek činila kao amorfna i neodoljiva tema.
Bila sam sretna kad sam vidjela neke dobre smjernice na ovu temu u novoj knjizi, Ogromno: strategije za rast vašeg poslovanja, dobiti i potencijala , Steve Coughran, vođa misli i savjetnik na ovom području. Izdvaja šest dimenzija pobjedničke poslovne strategije, s nekoliko praktičnih koraka koji se temelje na istraživanju i koji mi se sviđaju, a na koje se moram usredotočiti u postizanju izvanrednih rezultata:
1. Iznad svega, pružite iznimno ukupno korisničko iskustvo.
Najuspješnije tvrtke danas grade strategiju za proaktivno predviđanje potreba svojih kupaca, kao grupa i pojedinačno, i potpuno ih oduševljavaju svim aspektima kupovnog iskustva: vrijednošću, isporukom i pomoći u bilo kojim daljnjim pitanjima ili problemima.
Na primjer, Apple je bio glavni u tome, razvijajući proizvode poput iPod-a i iPhone-a prije nego što su kupci uopće znali da ih trebaju, stvarajući Apple-ove prodavaonice s potpuno novim iskustvom kupovine i podrške i intuitivnom uporabom bez potrebe za priručnicima.
2. Istaknite svoju konkurentsku vrijednost, a ne svoju tehnologiju.
To može zvučati očito, ali još uvijek vidim previše tvrtki sa strategijom isticanja tehnoloških poboljšanja i značajki, umjesto njihove vrijednosti u usporedbi s konkurentima.
To zahtijeva stalno proučavanje vrijednosti vaših kupaca, onoga što nude konkurenti i vašeg ciljnog tržišta. Pretvaranje prednosti usmjerenih na kupca u poslovnu vrijednost zahtijeva duboko razumijevanje svih financijskih elemenata vašeg poslovanja, kao i pokretača kupaca.
Počinje kontinuiranom optimizacijom vašeg poslovnog modela, korištenjem analitike svih podataka te stvaranjem i korištenjem mjernih podataka za mjerenje vaše dosadašnje izvedbe i napretka.
3. Potražite i iskoristite nove mogućnosti.
Volio bih da mogu vidjeti iz kuta - i zavidim ljudima poput Stevea Jobsa i Elona Muska, koji izgleda imaju tu sposobnost. Siguran sam da ste i vi.
Uz malo napornog rada na projektiranju zaokreta na tržištu i tehnologije, kao i hrabrosti za donošenje hrabrih odluka, možete krenuti dalje u ovom smjeru. Na primjer, nije potreban genij da se danas vide prilike zbog masovnih promjena u zdravstvu, briga za okoliš, društvenih promjena širom svijeta i novih generacija potrošača.
Međutim, potreban je napor kako bi se to utkalo u strategiju. To je vaš pravi izazov.
4. Oslobodite potencijal svog tima i talenta.
Jaki vođe kontinuirano rade na strategiji zapošljavanja, razvijanja i zadržavanja najboljih i najsjajnijih. Previše vlasnika tvrtki koje znam gura ove napore na dno liste prioriteta, u korist operativne krize u ovom trenutku ili dok ne osjete zjapeće rupe u svojim timovima.
Najuspješniji izvršni direktori sada prepoznaju motivirane timove i jaku kulturu kao dva od najvećih izvora konkurentske prednosti i dugoročnog rasta. Osnaživanje ljudi učinit će kratkoročno i trajni rezultati za vaše poslovanje.
5. Stvorite vrijednost (prihod) u pretvaranje vrijednosti (dobit).
Strategija je više od raspršivanja izjava o misiji, viziji i vrijednostima. Osigurava da su ove izjave financijski utemeljene sa specifičnostima kako bi se osigurao primjeren povrat ulaganja za sve sastavnice.
Usredotočenost na brojanje korisnika ili samo prihod neće dugoročno poslovati.
Strategije pametnog rasta i prikupljanja vrijednosti obično uključuju prodaju više postojećim kupcima i vašem trenutnom tržištu - i prodaju trenutnih proizvoda na novom tržištu - prije nego što razvijete nove proizvode ili napravite novi i neprovjereni prostor za vaše poslovanje.
6. Internalizirajte proces strategije koji je ključ do dna.
Strategija ne može biti jednokratni napor. Kupci i tržište ne stoje mirno, pa ne može ni vaša strategija. Učinkovitost se postiže dosljednošću i inovacijama na temelju najnovijih rezultata vašeg poslovanja. Uspostavite strateški ciklus inicijativa, akcija i rezultata.
Strategija se odnosi na rad na poslu, kao i na njemu. To je naporan posao i zahtijeva učenje na svojim pogreškama.
Uzbudljivo je vrijeme za rad. Vjerojatno stojite na rubu novih i uzbudljivih prilika. Uspjeh neće doći slučajnim hodanjem - izgradite strategiju za svoju budućnost.
