Prvi dojmovi znače sve, posebno u profesionalnom svijetu. Možda ćete imati samo jednu priliku pokazati klijentu ili kupcu o čemu se radi. Može biti teško prenijeti sve ključne informacije koje želite da netko zna na tom početnom sastanku, ali važno je svladati ih ako želite uspješno rasti svoju mrežu i svoje poslovanje.
Da bismo vam to pomogli, pitali smo skupinu poduzetnika kako preporučuju ostavljanje sjajnog prvog dojma s potencijalnim novim poslovnim partnerom ili klijentom i zašto. Slijedite njihov savjet da biste svojim novim kontaktima dali a jasna, sažeta slika sebe i svog posla.
Istražite svog partnera ili klijenta.
Prema Zachu Binderu, suosnivaču i predsjedniku tvrtke Zvono + Bršljan , nikada ne biste trebali ići na sastanak hladni. Prije nego što se povežete sa svojim potencijalnim poslovnim partnerom ili klijentom, važno je istražiti ih.
'Razumijevanje tko su, što rade i što su radili u prošlosti pokazat će da ih dobro razumijete', kaže Binder. 'Pokazat će im i da vam je stalo do ovog sastanka i kao potencijalnog budućeg partnera.'
Isprobajte teren dizala prije nego što se sretnete.
Većina poduzetnika upoznat je s konceptom nagiba dizala - kratkim, unaprijed planiranim uvodom koji se može koristiti za umrežavanje, rast vašeg poslovanja i uspostavljanje vrijednih profesionalnih veza. Stephanie Wells, osnivačica Zastrašujući oblici , preporučuje pregled i vježbanje koraka dizala prije sastanka.
'Ne znajući što reći potencijalnim potencijalnim klijentima ostavit će prvi negativan dojam', objašnjava Wells. 'Međutim, ako vježbate ono što unaprijed kažete, možete spriječiti ove probleme, pa ste spremni na tržište.'
muškarac lav i žena jarac u krevetu
Objasnite problem koji ste riješili.
U vremenu kada su ljudi preopterećeni informacijama, vlasnici tvrtki moraju prijeći na stvar ako se žele istaknuti, kaže Kevin Leyes, osnivač i izvršni direktor tvrtke Zakoni o timu .
'Uvijek započnite s problemom koji vaš startup rješava i koji doprinos dajete društvu', dodaje Leyes. 'Kako mijenjaš svijet?'
11/26 znak zodijaka
Pokažite svoje rezultate i kako ih postižete.
Partneri i klijenti vole svjedočiti rezultatima, ali također žele znati kako se posao obavlja, kaže Amine Rahal, osnivačica Mali zmajevi mediji . U ljudskoj je prirodi željeti znati kako doći od točke A do točke B - posebno u poslu, gdje je vrijeme novac.
'Recite partnerima o strasti koja okuplja vašu tvrtku, kulturi koju ste stvorili koja daje ton vašem poslu i misiji i viziji koja pokreće vaše rezultate', kaže Rahal.
Slušaj ih.
Rana Gujral, izvršna direktorica Signali ponašanja , podsjeća poduzetnike da jednostavni čin slušanja vašeg budućeg klijenta ili partnera može ići daleko.
'Prečesto smo svi u glavama kad se prvi put sretnemo s nekim, usredotočeni na to ostavljamo li dobar dojam ili ne', kaže Gujral. 'Preporučujem prisustvo i slušanje. Slušanje će vam omogućiti da zadržite njihovo ime i ono što vam govore o sebi.
Budite autentični i entuzijastični.
Ako želite da se svidite potencijalnom klijentu, pokažite mu koliko ste uzbuđeni zbog mogućnosti suradnje s njim.
'Novi klijenti žele znati da ih cijenite', kaže Kelley Weaver, izvršna direktorica tvrtke Melrose PR . 'Autentični entuzijazam ukazuje na to da ćete uložiti vrijeme i trud da ne samo označite okvire, već i prijeđete kako biste osigurali zadovoljstvo klijenta.'
Ogledajte njihov ton i govor tijela.
Na sastancima licem u lice, 'zrcaljenje' je psihološki trik koji vam pomaže suptilno oponašati aspekte verbalnog ili neverbalnog ponašanja druge osobe, objašnjava Andy Karuza, izvršni direktor tvrtke FenSense . Da biste to učinili, pažljivo promatrajte i reflektirajte kako druga osoba govori i koristi se svojim govorom tijela - a zatim im to reflektirajte natrag.
'Ako je netko miran i sporo govori, vaš bi razgovor trebao biti spor i samopouzdan', kaže Karuza. 'Ako je netko opušten, ti bi trebao biti opušten. Ako klijent želi malo razgovarati, vi učinite isto. '
koliko je visok jon pardi
Pokažite svoju strast.
Jedan od najboljih načina da impresionirate nove klijente je pokazati im koliko su svi u vašoj organizaciji strastveni prema poslu koji rade, kaže Kasey Kaplan, osnivač KWK Studio .
'Kad klijenti vide strast pomiješanu s vještinom, stječu povjerenje u vašu sposobnost izvršenja i postizanja željenih rezultata', kaže Kaplan.
