Marketing je težak. Marketing je još teži kad vidite kako vaši konkurenti troše tone novca na plaćene oglase i kako potpuni marketinški tim svakodnevno proizvodi kvalitetan sadržaj.
Bio sam s obje strane ove situacije. Morao sam voditi marketinške timove bez puno proračuna, a bio sam s druge strane gdje sam trebao potrošiti milijune dolara. Vjerovali ili ne, mnogo je prednosti postavljanja bootstrapa bez luksuza cijelog marketinškog tima.
Što se tiče marketinškog marketinga sadržaja, postoje tri savjeta koja vam mogu pomoći da postignete snagu, a da pritom ne morate potrošiti puno novca.
1. Odaberite jednu platformu društvenih medija na koju ćete se usredotočiti.
LinkedIn koristim gotovo isključivo. Uspio sam privući veliku publiku jer sam se usredotočio na dosljedno stvaranje sadržaja. Uklonio sam aplikacije Twitter i Facebook sa svog telefona, samo da ne bih bio u iskušenju da idem na te web stranice.
Drugi nadareni marketinški stručnjaci poput Garyja Vaynerchuka imaju gotovo potpuno suprotan pristup, a to je stvaranje sadržaja za svaku pojedinu platformu. Osjećam da je to izvrstan pristup, ali izuzetno dugotrajan za ljude koji jednostavno nemaju vremena, a vi na kraju budete pristojni na svim platformama, umjesto da budete sjajni na jednoj od njih.
Jednom kada izgradite publiku, možete je premjestiti i na druge platforme. Ali za mene je fokusiranje na jednu platformu najbolja stvar koju sam ikad učinio.
2. Budite izrazito upućeni, čak i ako griješite.
Dvije su stvari zbog kojih vaš sadržaj može postati viralan. Sadržaj koji ljude čini stvarno sretnima i sadržaj koji ljude stvarno ljuti.
Zbog toga slike slatkih pasa nikada neće nestati. Naravno, ne biste trebali koristiti psa kao strategiju marketinga sadržaja, ali ljudi ga vole i nastavit će dijeliti stvari zbog kojih se osjećaju sretnima. Ovo izuzetno dobro funkcionira na LinkedInu. Svaka priča o neuspjehom u poslu koji je postigao nešto suprotno, uvijek će privući pozornost. Ovaj pristup nikad ne zakazuje.
sunce u škorpionu mjesec u vodenjaku
S druge strane, kad objavite kontroverzne stvari s kojima se ne slažu svi, ljudi se uznemire i učinit će sve što je u njihovoj moći da dokažu da niste u pravu. Ne sjede kod kuće i o tome razgovaraju sa svojim obiteljima. Oni postaju ratnici s ključnim riječima kako bi stupili u kontakt s vašim sadržajem i rekli vam svoje mišljenje o tome zašto misle da griješite. Taj angažman dovodi do toga da se više prikazujete na društvenim mrežama, a više će vas ljudi otkriti.
Tweetovi Elona Muska pokreću mnoge ljude. Reći će sve što mu padne na pamet, čak i ako uznemiri čitatelje. Mišljenja su izuzetno učinkovita na mnogim platformama društvenih medija.
3. Angažirajte se s ljudima koji mogu postići najviše vrijednosti.
Ovaj pristup dobro djeluje za B2B tvrtke u kojima je cijena usluga ili proizvoda viša. Ono što radim je stvoriti popis ciljanih tvrtki i ljudi s kojima bih želio poslovati. S tog popisa počinjem smišljati načine kako stupiti u kontakt s njima. Kao što sam spomenuo, LinkedIn je moja ciljna platforma, pa ih dodam pojedinačno na LinkedIn s personaliziranom porukom.
Tada ću se, nakon što se povežem, baviti njihovim sadržajem. Naravno, to se ne pretvara uvijek u novi posao, ali u mnogim sam mi slučajevima pomogao u osvajanju novih klijenata.
Povremeno ću im poslati i izravne poruke. Odnosi su ključni kada imate nula proračuna, a društveni mediji to su daleko najlakši način.
Nemojte se obeshrabriti ako nemate marketinški tim ili ste jedini prodavač u tvrtki. Slijedite ova tri savjeta za sadržajni marketing i gotovo ćete odmah vidjeti vuču.
