Ako mislite da znate priča o Davidu i Golijatu , razmisli još jednom.
U svojoj novoj knjizi, 'David i Goliath: Underdogs, Misfits i Art of Battling Giants', Malcolm Gladwell kaže da većina ljudi pogrešno shvaća ovu poznatu biblijsku pređu jer pogrešno shvaća tko stvarno ima prednost. to je zbog , i to unatoč Davidovoj veličini i neobičnom izboru oružja kojim je uspio ubiti glomaznog diva. Drugim riječima, kaže Gladwell, većina ljudi podcjenjuje važnost okretnosti i brzine.
Isti nesporazum događa se u poslovnim borbama Davida i Golijata, što Gladwell potkrepljuje brojnim studijama slučajeva i primjerima istraživanja u svojoj nedavno objavljenoj knjizi. Većina ne prepoznaje prednosti koje ima brand koji ima lošu ulogu kada se suoči s konkurentom koji ima snagu, veličinu i bogatstvo. I upravo zato okretne, nadobudne tvrtke sa svojim novim rješenjima starih problema često mogu najbolje Golijate.
koliko godina ima ana cheri
Nedavno sam sjeo s Gladwellom Inc. Sjedište tvrtke razgovaraće o njegovoj protuintuitivnoj novoj knjizi i o tome kako se njezine lekcije primjenjuju na tobožnje podređene poslovne ljude: poduzetnike.
Kako je ovo istraživanje za 'Davida i Golijata' preraslo u prethodno istraživanje koje ste proveli za knjige poput 'Outliers' ?
'Izuzeci' je razumijevanje vrsta stvari koje objašnjavaju uspjeh. Ovo je knjiga koja postavlja sličnu vrstu pitanja, ali na sasvim drugačiji način. Kad sam radio 'Outliers', zapanjilo me koliko su često kad su uspješni ljudi opisivali svoj život, razgovarali o stvarima koje su pošle po zlu ili o stvarima koje su bile teške, za razliku od stvari koje su bile lake ili su pošle kako treba. Odlučio sam napraviti drugu verziju ovog pitanja, ali počevši od priča ljudi i gledajući ovo pitanje: U kojoj mjeri nedostaci mogu biti povoljni i obrnuto?
Osnovna premisa knjige je da priča koju svi mislimo da znamo o Davidu i Goliathu zapravo nije kako se odvijala. Možeš li objasniti?
Prvo, Davidova remen je razorno oružje. To je jedno od najstrašnijih oružja u drevnom svijetu. Kamen koji dolazi iz njegove praćke ima zaustavnu snagu jednaku metku iz pištolja kalibra .45. To je ozbiljno oružje. I drugo, mnogi su medicinski stručnjaci koji vjeruju da je Goliath bolovao od akromegalije zbog koje rastete. Mnogi divovi imaju akromegaliju, ali ona ima nuspojavu koja uzrokuje ograničavajući vid. Goliath u biblijskoj priči, ako pažljivo pogledate, zvuči poput tipa koji ne vidi.
Dakle, ovdje imamo velikog, glomaznog momka odmjerenog s oklopom, koji ne vidi puno više od nekoliko metara ispred svog lica, protiv djeteta koje trči na njega s razornim oružjem i kamenom koji putuje zaustavljajućom snagom pištolja kalibra .45. To nije priča o autoru i favoritu. David ima hrpu prednosti u toj bitci, samo nisu očite. To je ono što pokreće knjigu. Ova je predodžba da moramo bolje promatrati koja je prednost.
Kako ste vidjeli kako se ovakve priče igraju u poslovnom svijetu?
Ovo je klasična priča o poslovnom svijetu. Ista stvar koja čini tvrtku tako zastrašujućom - njena veličina, njezini resursi - služe kao kamen spoticanja kada su prisiljeni odgovoriti na situaciju u kojoj se pravila mijenjaju, a gdje okretnost, fleksibilnost i prilagodljivost su bolji atributi. Koja je priča o Davidu i Golijatu, zar ne? David je imao okretnosti. Promijenio je pravila. Doveo je superiornu tehnologiju.
Postoje li uobičajene niti između uspješnih underdogova?
Oni su definirani svojom nezadovoljstvom, što nije neugodno, već zapravo nisu ljudi kojima je potrebno društveno odobrenje vršnjaka da bi krenuli naprijed s idejom. Primjer navodim u knjizi Ingvara Kamprada koji je bio osnivač IKEA-e. Kako bi spasio IKEA-u u određenom trenutku, počinje izrađivati svoj namještaj u Poljskoj 1961. Zamislite da odlazite u komunističku zemlju kako biste napravili svoj proizvod u jeku hladnog rata. Jedini način na koji to možete učiniti je ako ste ravnodušni prema onome što svijet govori o vama. To je presudni dio zašto je uspio napraviti ovu nevjerojatno remetilačku, inovativnu stvar, jer nije bio netko tko je bilo koga brinuo o svojoj reputaciji.
Napisujete da su underdog strategije teške ili barem teže od divovskih strategija. Zašto je to t ?
Imam poglavlje o softverskom mogulu u Silicijskoj dolini, indijancu koji trenira košarkaški tim svoje 12-godišnje kćeri, a oni su bez talenta. Vodi ih sve do Državnog prvenstva. To čini tako što im nalaže da igraju cijeli dvorski tisak svake minute svake utakmice i brane svaki centimetar terena. Potrebno je da svi u vašem timu ulože maksimalan napor svake minute igre. Morate biti u zaista dobroj formi i morate se trčati razdragano i ne možete se predati.
Trud je put koji je na raspolaganju nedostupniku. Možda vas neću moći potrošiti više, ali mogu vas nadmašiti. Svatko tko je radio u start-upu zna da je to jedan od stresnih dijelova.
Još jedna velika tema knjige je da postoji nešto poput 'poželjne poteškoće'. Možete li objasniti što je to i zašto to može biti korisno?
Ovaj zaista zanimljiv pojam dolazi od ovog psihološkog tima za muževe i žene na UCLA-u pod nazivom Bjorks. A započeli su s učenjem. Bili su vrlo zainteresirani za učenje, a uobičajeni pojam učenja je da ćete utoliko naučiti više koliko vam olakšam zadatak. Kažu: 'Pa, znate da je to istina, ali postoje iznimke.' Postoje i slučajevi kada ćete vam malo otežati zadatak, naučit ćete bolje jer ćete biti prisiljeni više se koncentrirati ili ćete ga možda morati pročitati tri puta umjesto jednom.
Stoga sam počeo istraživati sva ta područja na kojima ste mogli razlikovati poželjne od neželjenih poteškoća. Disleksija bi bila klasičan primjer. Imam čitavo poglavlje u knjizi o poduzetnicima s disleksijom. Puno veći postotak uspješnih poduzetnika ima disleksiju nego u općoj populaciji: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers iz tvrtke Cisco, David Neeleman iz tvrtke JetBlue. A ako razgovarate s njima, objasnit će vam da ne misle da su uspjeli usprkos invaliditetu. Misle da su uspjeli zbog toga.
koji je znak 14. studenog
Primijetili ste da u zatvoru postoji i neproporcionalan broj osoba s disleksijom. Dakle, što se treba dogoditi da bi poteškoća postala poželjnom?
To je pitanje od milijun dolara. Takvu vrstu razgovora želim započeti s ovom knjigom. Potrebna nam je određena razina nedaća. Trik je u tome da smislimo kako bi ta nedaća trebala izgledati. Gary Cohn iz Goldman Sachsa je disleksičar, ali vjerojatno ima IQ od 150 i oko sebe je imao prilično jaku obitelj. U školi može proći kroz puno pakla i još uvijek izaći u redu. Ali sad zamislite nekoga tko nije imao stratosferski kvocijent inteligencije, čija obitelj nije podržavala i tko je imao drugih nedostataka, kao da se svako jutro budio gladan. Sad je teško shvatiti da bi njihova disleksija bila jednako poželjna poteškoća.
Jedna od alarmantnih tema knjige za mnoge vlasnike tvrtki je da kad jednom dosegnete određenu točku uspjeha ili određenu točku bogatstva, ona zapravo može raditi protiv vas i postati nedostatak. Kako ti misliš
Sjećam se da sam razgovarao s Bobom Lutzom u General Motorsu o tome zašto je GM tako velik. Bilo je to i nakon spašavanja. A on je bio poput: 'Znate, vjerojatno je prevelik.' Očito postoje prednosti razmjera, ali one se ograničavaju. Da biste bili učinkovit proizvođač, morate napraviti X broj automobila godišnje. Ali osim toga, dodatna veličina vam se samo isprečava. Ono što je GM pretrpjelo u pogledu donošenja odluka i inovacija bilo je to što su bili na pogrešnoj strani ove krivulje.
Što je sa velikom ribom u malom ribnjaku? Mislim da puno start-upova to naglašava kako bi privuklo najbolje talente. Kako ova pozicija može djelovati protiv vas?
koliko je visoka iyanla vanzant
Naš osjećaj vlastite vrijednosti i vlastitog samopouzdanja proizlazi iz prosudbi o grupi naših vršnjaka. Dakle, ako nekoga smjestite u vrlo, vrlo konkurentno jezerce, donijet će vrlo različite zaključke o tome tko je i za što je sposoban, nego ako ga stavite u manje selektivan ribnjak, u manji ribnjak.
Na primjer, vaša vjerojatnost da odustanete od znanosti i matematike nije funkcija vaše inteligencije, to je funkcija inteligencije onih oko vas.
Neki kritičari kažu da su primjeri u knjizi oni koji posebno podupiru tezu knjige. Što kažete na to ?
Mislim da su svi, svi koji su se ikada svađali, otkad su argumenti započeli, odabrali dokaze koji podupiru njihove argumente. Dakle, nadam se da sam to učinio. Kad bih odabrao dokaze koji ne potkrepljuju moj argument, napisao bih vrlo smiješnu knjigu, zar ne? Mislim da je to fensi način da se kaže da se ne slažu sa stvarima iz knjige, što je u redu.
Zašto bi poduzetnici trebali čitati ovu knjigu?
Jer ova knjiga u osnovi govori o oružju duha. Radi se o tome kako su stvari koje su vam u srcu ili duši ili u vašoj mašti jednake materijalnim prednostima koje ste dobili. Ako [vaše pokretanje] nije neka vrsta posebnog slučaja, nemate materijalnih prednosti. Ono što imate su vaše ideje, motivacija, ustrajnost, uzbuđenje, vjera. Ova knjiga pokušava pokušati cijeniti te darove onakvima kakvi jesu i mislim da bi to bilo nešto što bi zanimalo svakog poduzetnika.
