Steve Jobs bio je majstor showman . Po mom mišljenju, Jobs je bio najbolji poslovni pripovjedač našeg doba. Svako predstavljanje proizvoda bilo je sjajno izvedeno. Svaki potez, demonstracija, slika i dijapozitiv bili su sinkronizirani i lijepo uređeni. Ako zvučim kao da opisujem Broadwayev show, u pravu si. A Prezentacija Stevea Jobsa imao više zajedničkog s nagrađivanom kazališnom predstavom od tipičnog predstavljanja proizvoda. Apple još uvijek koristi vremenski provjerenu formulu koja uključuje posljednji tajni sastojak: Jobs je neumorno vježbao.
2/20 znak zodijaka
Steve Job je učinio da prezentacije izgledaju bez napora jer je uložio puno truda da bi to bilo sjajno.
Kad je Steve Jobs gradio glavne prezentacije proizvoda, bio je uključen u svaki korak od stvaranja poruka do dizajniranja slajdova. Ali posljednji je korak bio kritičan. Poslovi su vježbali na sceni uvijek iznova i iznova.
Poslovni novinar koji piše a članak iza kulisa o predstavljanju Appleovog proizvoda dobio je pristup Steveu Jobsu tijekom fraze na probi. 'Jobs predstavlja najnovije Appleove proizvode kao da je posebno kukast i priključen prijatelj koji pokazuje izume u vašoj dnevnoj sobi. Istina je, osjećaj neformalnosti dolazi tek nakon iscrpljujućih sati vježbanja. ' U istom članku, od maloprodajnog direktora zatraženo je da pričeka dok Jobs završi s probom. Čekao je četiri sati prije nego što je Jobs sišao s pozornice.
Objavio je jedan bivši zaposlenik Applea članak u Čuvar o svom osobnom iskustvu uvježbavajući samo jedan dio prezentacije Stevea Jobsa. 'Slučajnom promatraču ove su prezentacije samo tip u crnoj košulji i plavim trapericama koji govori o nekim novim tehnološkim proizvodima', napisao je. 'Ali zapravo su nevjerojatno složeni i sofisticirani spoj prodajnog koraka, demonstracije proizvoda i korporativnog navijanja ... oni predstavljaju tjedne rada, preciznu orkestraciju i intenzivan pritisak.'
Izvjestitelj je naglasio da je Jobs počeo pripremati prezentaciju tjednima unaprijed. Jobs je proveo dva puna dana generalne probe prije velikog dana.
Kada ste zadnji put uložili 'sate iscrpljujuće prakse?' Kada zadnji put imate samo četiri sata probe? Većina klijenata CEO-a koje savjetujem rijetko su proveli toliko vremena uvježbavajući prezentaciju prije nego što su je iznijeli ... dok me ne upoznaju. A ono što znam, naučio sam od najbližih Steveu Jobsu.
Idealan iznos vremena za probu
Intenzitet poslova teško je uskladiti, ali izvršni direktori koje znam, koji su izvrsni izlagači, vježbaju puno, puno više od prosječnog poslovnog profesionalca. Izvjestitelj visoke tehnologije dobio je pristup iza scene za Intelov glavni govor na sajmu elektronike CES 2018 komentirao da 'ništa što je Intel učinio u svojoj glavnoj riječi nije bilo lako [dronovi koji sviraju klavir, leteći automobili, akrobati s LED odijelima, samovozeći automobili, itd.]. 'Ono što je uspjelo bilo je insceniranje pregršt iskustava koja je bilo impresivno osobno vidjeti.' Kao savjetnik za komunikaciju koji je surađivao s Intelom, mogu vam reći da je, kad se složena uvodna riječ čini bez napora, stotinama sati planiranja, dizajniranja i vježbanja činilo da to izgleda dobro.
Najčešće pitanje koje mi izvršni direktori i čelnici tvrtki postavljaju u vezi s probom je: koliko dugo treniram? Evo odgovora koji odgovara meni i mojim klijentima. Odgovor: 20 za 20.
Za standardni 20-minutni prodajni korak ili prezentaciju (većina prezentacija nisu produkcije od 90 minuta poput onih na CES-u), predlažem da se vježba cijela prezentacija od početka do kraja najmanje 20 puta. U prvih deset proba vjerojatno ćete se zaustaviti i pročistiti točke poruka ili slajdove. Vjerojatno ćete zaboraviti mnoge svoje najbolje retke. Tu dolazi sljedećih deset proba. Tijekom sljedećih deset rundi fokus se fokusira na vokale, govor tijela i zakucavanje materijala.
U svojoj knjizi, Outliers , Malcolm Gladwell piše: 'Vježba nije ono što radiš nakon što postaneš dobar. To što radiš čini te dobrim. ' Odvojite se od konkurencije. Većina vaših vršnjaka neće uložiti vrijeme za vježbu, ali vi ćete. Pokazat će se vaše samopouzdanje.
