Većina prodajnih pisama koja dobivaju vaši potencijalni klijenti zvuče otprilike isto: 'Pišem kako bih se predstavio sa svojom tvrtkom; mi smo vodeći dobavljač widgeta i trebali biste poslovati sa mnom. Nazovite ako imate pitanja. ' Ovakva su pisma dosadna i samoposlužna. Malo je poticaja za izglede da ih pročitaju, a kamoli odgovore.
Idealno prodajno pismo sadrži samo četiri kratka odlomka:
1. Ukratko razgovarajte o određenom pitanju / problemu
Odaberite onu koja je uobičajena među potencijalnim klijentima kojima pišete. Primjer: Ako na Floridi prodajete orkanske rolete, razgovarajte o novom zakonu koji zahtijeva nadograđenu zaštitu prozora i potencijalnim visokim troškovima postizanja toga. Ljudi koji su zabrinuti zbog ovih problema sada su navučeni.
2. Opišite rješenje koje nudite i koje se odnosi na problem koji ste pokrenuli
Primjer: Imate foliju za prozor koja prelazi postojeće staklo i pruža zaštitu koju zahtijeva novi zakon po znatno nižim troškovima od metalnih roleta. Sada ljudi razumiju da ste vi potencijalno rješenje za njihov problem.
3. Recite svoje vjerodajnice
Primjeri: Koliko dugo vaša tvrtka posluje na tom području, vaša posebna područja stručnosti, kvaliteta vaših ljudi itd. Nema potrebe za pufferi ovdje (preskočite riječi poput 'vodeći' i 'najbolji'); samo predstavite činjenice.
4. Odredite sljedeću radnju
Recite im što dalje i zašto. Primjer: 'Imamo knjižicu koja detaljno opisuje novi građevinski zakon, kao i razne alternativne načine za poštivanje zakona. Za svoj besplatni primjerak nazovite ovaj broj. '
Poziv na akciju uvijek učinite vrlo konkretnim - recite svojim potencijalnim klijentima točno što bi se sljedeće trebalo dogoditi, a ne samo ponuda za odgovaranje na njihova pitanja ili pružanje „besplatnih informacija“.
Čitavo pismo mora stati na samo jednu stranicu, razmaknuto za lakše čitanje. Koristite zasebna kućišta za dodatne informacije koje želite pružiti.
Što god prodali, možete prilagoditi ovaj jednostavan format s četiri stavka kako biste stvorili prodajno pismo koje privlači pažnju i rezultate. I uzimajući ovaj pristup s jednim izdanjem u svakom pismu, s vremenom možete poslati niz pisama, od kojih svako ima novo izdanje / problem koji ste spremni riješiti.
Autorska prava © 1999, časopis SalesDoctors i autor. Sva prava pridržana.
