Kada su trojica suosnivača pokretanja ručnika za plažu Sand Cloud nastavila dalje Spremnik za morske pse 2016. još su dijelili dvosobni stan koji je dvostruko postao ured.
Od tada se u tri godine puno toga promijenilo: Najvažnije je da je startup u 2018. godini zaradio 6,8 milijuna dolara prihoda i zauzeo je 308. mjesto na ovogodišnjem popisu Inc 5000 najbrže rastućih privatnih tvrtki u SAD-u. Osnivači pripisuju svoju tvrtku rast prodajne strategije koju primjenjuju od prvog dana: Napravite malu seriju svakog proizvoda i testirajte ga s potrošačima prije proizvodnje velikih količina. Ta metoda povezuje suosnivače sa svojim kupcima i izvještava o njihovim planovima za buduće proizvode, prema suosnivaču Brandonu Leibelu.
'Nikada se nećemo prebrzo posvetiti nečemu prije nego što znamo da je pobjednik', kaže Leibel. 'Ili ćemo udvostručiti ili ćemo pokušati nešto novo.'
Leibel je 2014. pokrenuo posao sa sjedištem u San Diegu s prijateljima Brunom Aschidaminijem i Stevenom Fordom. Izvorno su kreirali ručnik za plažu s pričvršćenim jastukom, no promijenili su način hoda nakon što su prošetali plažom i otkrili da nitko nije zainteresiran za kupnju. Na kraju su razvili ono što je postalo potpisni proizvod tvrtke Sand Cloud, tanki ručnik izrađen od turskog pamuka koji kupci mogu smotati i strpati u vrećicu.
Jednom kad su znali da imaju održiv proizvod, suosnivači su radili na skaliranju. Napustili su posao i prodali namještaj kako bi napravili više prostora u uredu pretvorenom u stan. Aschidamini i Ford su čak prodavali svoje automobile. Leibel je zadržao svoje kako bi mogao voziti za Uber. Unovčio je i svojih 401 (k).
Tvrtka je u prvoj godini poslovanja ostvarila 30.000 USD prodaje, a sljedeće godine 430.000 USD. Na Spremnik za morske pse, prihvatili su dogovor s Robertom Herjavcem, koji im je ponudio 200.000 USD za 15 posto kapitala, a prodaja je porasla dalje prema gore. Između 2015. i 2018. prihodi Sand Cloud-a porasli su za 1,469 posto.
Tijekom godina tvrtka je svojoj liniji proizvoda dodala proizvode poput boca s vodom, metalnih slamki i nakita. Od svog ranog iskustva u razvoju ručnika, suosnivači - koji su se svi preselili u vlastite domove - testirali su svaki novi proizvod koji kreiraju s potrošačima prije nego što su ga ozbiljno predstavili. 'Kupci su pametni', kaže Leibel. 'Mogu osjetiti lažnost.'
ISTRAŽITE VIŠE Inc. 5000 TVRTKIPravokutnik
