Postoje nebrojene knjige o tome kako uspjeti u poslu i sve one imaju čemu naučiti. Od učinkovitog operatera do velikog inovatora, sve je to dio osnovne kemije koja čini putovanje svakog poduzetnika.
Međutim, dok se osvrćem na vlastiti poduzetnički put, jedna se stvar ističe kao krajnji ključ uspjeha koji sam doživjela i imala privilegiju primijetiti u iskustvima drugih uspješnih poduzetnika.
To nema nikakve veze s mnogim konvencionalnim savjetima koje ćete dobiti o tome kako unajmiti prave ljude, kako prikupiti kapital, kako voditi učinkovitu tvrtku, kako se prilagoditi potrebama vašeg tržišta ili kako biti inovativnije. Zapravo, ići ću toliko daleko da ću reći da su sve to nužno, ali krajnje nedovoljno za izgradnju dugoročnog i trajnog uspjeha u bilo kojem poslu u usporedbi s jednom stvari koju ću podijeliti.
Što je? Dati mu ime puno je teže nego opisati, jer ne spada u kategoriju ili oznaku. Dakle, dopustite mi da vam dam primjer.
Iza zatvorenih vrata
Sredinom devedesetih imao sam pet godina staru tvrtku koja je izuzetno dobro poslovala. Da bih zajahao val našeg uspjeha i stvorio još neke gravitacije za njega, odlučio sam napisati svoju prvu knjigu. Bio je to pristojan prvi autorski pokušaj, ali daleko od bestselera. Bez obzira na to, bila sam prilično ponosna na sebe.
Otprilike u isto vrijeme postojala je još jedna knjiga koja se upravo pojavila na tržištu na sličnu temu. Autori su bili dobro uspostavljeni savjetnici s dubokim korijenima na Harvardu i MIT-u. Njihova knjiga, Reinženjering korporacije , nastavila je biti jedna od najprodavanijih poslovnih knjiga svih vremena. Ovome sam težio!
Stoga sam, s malo gubljenja, napisao lijepo pismo jednom od autora Jima i poslao ga zajedno s kopijom svoje knjige s autogramom. Nekoliko tjedana kasnije dobio sam od Jima najprijatnije odgovorno pismo u kojem mi se zahvalio na knjizi i napomenuvši da će je čitati tijekom svojih putovanja. Bila sam pomalo vrtoglava da bih dobila osobni odgovor, ali iz nekog razloga nisam nastavila.
Nekoliko godina kasnije, niz slučajnih događaja doveo je do sastanka s Jimom o partnerstvu s njegovom tvrtkom. Nakon sastanka, Jima me nazvao rekavši da, iako partnerstvo nije bilo u redu, bio je siguran da ćemo na neki način opet imati priliku surađivati. Mogao je biti način na koji je to rekao, ali bilo mi je jasno da je to više nego samo ljubazan način da kažem 'ne hvala'.
Prošlo je još nekoliko mjeseci, a naš Inc 500 status nam je slao ponude za akviziciju. Trebao sam nekoga tko se razumije u naš posao da se obratim za savjet. Nazvala sam Jima. Bez oklijevanja pristao je okupiti se i čavrljati.
Horoskopski znak za 26.07
Iako smo odlučili nastaviti rasti posao, a ne prodavati, Jim je postao neizostavan savjetnik i mentor tijekom sljedećih nekoliko godina.
U konačnici, u onome što mogu opisati samo kao divljenje serendipiteta, pomogao je organizirati prodaju mog posla tehnološkom divu vrijednom 2 milijarde dolara.
Ključ
Dakle, evo mog pitanja za vas: dok ste to čitali, koji je to „jedan ključ“ na koji sam se pozvao u naslovu ove kolumne? Je li to bilo pisanje knjige, slanje Jimu, ne prodaja poduzeća, imati izvrsnog savjetnika, konačna prodaja poduzeća? Zapravo, to nije ništa od navedenog. Ključna je bila veza s nekim tko mi je bio spreman otvoriti vrata.
Bez izravne koristi za sebe, Jim mi je otvorio vrata na više područja nego što mogu početi prepričavati. Sjećam se da sam se ponekad pitao zašto je u svijetu bio toliko voljan pomoći kad je to očito (barem u mom umu) bio potpuno jednostran odnos u kojem sam dobivao svu vrijednost.
Dok promatram cijelu karijeru, mogu istaknuti desetke Jima, od srednjoškolskog trenera u hrvanju, preko mog prvog šefa koji je završio kao moj prvi VC, do mog prvog savjetničkog klijenta koji je u osnovi financirao moj prvi posao, do ljudi I danas se sastajem koji su iz malo razloga, osim što su mogli, mogli i htjeli otvoriti vrata koja nikada nisam mogao sam otvoriti.
Ključno je shvatiti da ti ljudi ne padaju samo s neba. Kao što je bio slučaj kad sam Jimu poslao svoju knjigu, i ti moraš pružiti ruku. Napokon, nitko nikad nije rekao da ne možete birati svoje mentore, a opet toliko ljudi osjeća da im za to treba dopuštenje. Ako bilo što djeluje protiv velike većine ljudi, dok pokušavaju izgraditi karijeru ili posao, prepreka im je tražiti i povezati se s ljudima koji mogu otvoriti vrata.
Ono što sam naučio je da se svi susrećemo s tim ljudima, ali ne svi njegujemo vezu, odnosimo se prema njoj s poštovanjem koje zaslužuje, slavimo to što imamo te ljude u životu i vraćamo im govoreći im kako smo zahvalni na njihovoj pomoći .
I evo najhladnijeg dijela od svih. Na kraju ćete se naći s druge strane te jednadžbe, gdje ste sada vi ona koja otvaraju vrata. A kad stignete do te točke, mogu vam garantirati da će doći trenutak kada shvatite da je razlog zbog kojeg su vam pomogli ovi nevjerojatni ljudi isti razlog zbog kojeg i vi sada pomažete drugima: jer nešto u podsticanju duha ljudskog potencijala vam je poznato, jer gledanje drugih kako rastu i uspijevaju, u mnogim je slučajevima čak i više nego ispunjavanje vlastitog uspjeha, a najviše od svega jer to možete.
