Uspio sam dva puta prikupiti ulaganje u PowerPoint prezentaciji tijekom posljednjih 10 godina. Zvuči kao izvrsna ideja započeti s novcem u banci - ali ispostavilo se da to nije tako jednostavno.
Trošak ulaganja nadilazi razrjeđivanje kapitala. Prikupljanje kapitala mijenja vaš način razmišljanja - često na beskorisne načine. Evo zašto nikada više ne bih prikupljao kapital u fazi ideje.
razumijevanje muškarca jarca u vezi
1. Rasprave s investitorima zaključavaju loše pretpostavke.
Dok predstavljate ideju u ranoj fazi, investitori istražuju vaše poslovne pretpostavke. Tijekom vremena prirodno se formira konsenzus oko pretpostavki koje se najviše mogu „uložiti“. Kad investitor napokon kaže 'da', to se osjeća kao oblik validacije tržišta. Kako se fokus preusmjerava na planiranje, najnoviji niz loših pretpostavki zaključava se i vraća se tek kasnije.
2. Angažiranje ljudi postavlja sloj između vas i 'prve crte bojišnice'.
Kad gradite ideju, potrebno je donijeti stotine sićušnih odluka. Prikupljanje novca omogućuje vam zapošljavanje drugih ljudi koji će donijeti neke od tih odluka umjesto vas. Međutim, svaki dizajner, programer, prodavač i prodavač kojeg angažirate odvodi vas korak dalje od vaših kupaca i tehnologije. Stvara komunikacijske troškove kojima je doista teško upravljati - posebno u fazi ideje, gdje je krivulja učenja najstrmija.
3. Prikupljanje kapitala je izgovor za nesposobnost.
Svaki uspješni osnivački tim kojeg znam morao je bolno naučiti osnovne vještine potrebne da bi sami izgradili svoje ideje. To uključuje kako dizajnirati, razvijati i prodavati njihovu ideju. Želja za ranim prikupljanjem novca često signalizira nedostatak vještina u osnivačkom timu. Uvijek bih predložio načine za popunjavanje praznina koje ne zahtijevaju financiranje. Na primjer, zapošljavanje, partnerstva ili - moj osobni favorit - učenje novih vještina.
4. Rani novac potiče na „prekomjernu izgradnju“.
Citirajući gurua za razvoj proizvoda, Martyja Cagana, 'stvarno dobri timovi to pretpostavljaju najmanje tri četvrtine ideja neće nastupiti kao što se nadamo '. Opseg „minimalno održivog proizvoda“ nastoji se proporcionalno povećavati s dostupnom količinom novca. Prečesto financirani timovi imaju tendenciju prekomplicirati svoje proizvode samo zato što mogu reći 'da'.
5. Investitori zvuče korisnije nego što stvarno jesu.
Nemojte me pogrešno shvatiti, jako vjerujem u povezivanje i primanje savjeta od ljudi koji razumiju startupove. Međutim, formiranje čvrstog odbora dobrovoljnih savjetnika može biti jednako korisno, a da se uopće ne prikupi novac. Istina je da investitori nisu toliko korisni kao što možda mislite.
6. Ulaganje zahtijeva da uložite sve.
Prikupljanje novca možda zvuči kao manje rizičan način da napustite posao i usmjerite se stalno na ideju. Međutim, s obzirom na male šanse za uspjeh, vrijedi raditi na tome noću, praznicima i vikendima prije nego što sve svoje žetone stavite na stol. Manje je rizično za investitore koji svoj rizik mogu proširiti na više projekata.
koliko je visok Israel Houghton
7. Loši pravni presedani kasnije će vas zaista naštetiti.
U fazi ideje praktički nemate pregovaračku moć. Ipak, u prvom krugu financiranja dogovore se mnogi važni pojmovi koji čine osnovu svakog budućeg kruga financiranja. Odavanje pogrešnih uvjeta moglo bi vas spriječiti u daljnjem prikupljanju profesionalnih ulaganja.
8. Počinjete s nestalnom ovisnošću.
Stalno se susrećem s financiranim osnivačima koji žele prikupiti više novca kako bi započeli prodaju, marketing ili isporuku svojih proizvoda. To postaje ovaj beskrajni izgovor za odgađanje najvažnijih stvari koje bi trebali raditi danas. Tu leži najveća mračna strana prikupljanja novca. Proždire vas. Što se lakše osjeća u najranijoj fazi, to vas više zahvata. Tako te dobivaju!
Pa što biste trebali ako imate poslovnu ideju?
Možda ste ovo pročitali i pomislili 'moj je slučaj drugačiji'. Iako vas ne mogu ošamariti, mogu vam ponuditi neke apsolutno stvarne alternative prikupljanju novca.
- Naučite vještinu. Tijekom posljednjih 10 godina naučio sam se kako pisati dobre primjerke, kako upravljati proizvodima, kako kodirati, kako dizajnirati, kako pisati članke, kako regrutirati ljude, kako stvoriti sljedbenike i bilo što drugo potrebno za prelazak na sljedeću razinu. Vještine su vam poluga u ranoj fazi, a ne novac.
- Pojednostavite svoju ideju. Vrijeme je za kreativnost. Možete li na početku ručno opsluživati ranije kupce? Možete li koristiti SMS i e-poštu umjesto stvaranja skupe mobilne aplikacije? Kad maknete mogućnost novca sa stola, iznenadit ćete se kako možete pojednostaviti stvari kako biste krenuli.
- Usredotočite se na 'ramen-profitabilnost'. Morate razmišljati malo prije nego što možete razmišljati veliko. Postavite svoj prvi cilj da zaradite dovoljno novca za život. Možda je ovo 2000 funti mjesečno. Shvatite koliko kupaca trebate da biste to postigli i kako to možete ostvariti. Dobra poduzeća zarađuju - dani Twittera davno su prošli.
Kad budete spremni za financiranje.
Financiranje je prikladno za proizvode koji imaju određenu vuču na velikom tržištu. Za 99 posto tvrtki koje se ne uklapaju u ovaj račun, vanjski kapital može biti recept za katastrofu. Ako ste u fazi izuma, sjetite se da je nužnost majka izuma, a ne novca.
