Na početku vašeg poslovanja ne postoji žrtva koju nećete podnijeti kako biste pomogli da opstane i raste. Bit će to dosta dugih sati, propuštenih obiteljskih događaja i često vrlo malo osobne odštete jer trebate uložiti svaki dolar koji možete u rast poslovanja.
Nadam se da se sva ta žrtva isplati u obliku uspješnog posla u godinama koje dolaze.
ribe muškarac vodenjak žena spolno
No, za previše takvih poduzetnika njihovo poslovanje postaje zamka - nešto što im i dalje usisava resurse, a ne dodaje bogatstvo.
U nekom trenutku tog putovanja, morate si postaviti važno pitanje: u kojem trenutku jednostavno radite za svoju tvrtku, a ne da vaše poslovanje radi za vas?
Ključna lekcija koju treba zapamtiti je: Prvo plati sebi.
Dopustite mi da objasnim koristeći priču o izvršnom direktoru s kojim sam surađivao nekoliko godina.
Ovaj je izvršni direktor izgradio i razvio vrlo uspješno poslovanje s profesionalnim uslugama s oko 20 milijuna USD godišnjeg prihoda. Ali da bi došao do te točke, žrtvovao je svoj osobni dohodak kako bi pomogao izgraditi sjajan tim.
Njegova odanost svom timu bila je legendarna, jer čak i kad je posao propao, nije puštao nijednog zaposlenika - nadoknađivao je razliku iz vlastite plaće kako bi ljude zadržao kad bi se stvari okrenule.
No istina je bila da je u tvrtki bilo previše osoblja i da su pogrešno procijenili svoje tržište. Stvarnost je bila takva da im za pružanje izvrsne usluge nije trebalo toliko ljudi koliko ih je bilo na platnom spisku. Vodio je program poslova; vrsta korporativne dobrotvorne organizacije.
Na kraju je ovaj izvršni direktor počeo shvaćati kroz komentare njegove vršnjačke grupe koliko se žrtvuje. Istina je bila da je mogao zaraditi više novca uzimajući posao s nekim drugim. Stoga je postavio razuman cilj profitabilnosti za posao od 10%. Kad posao nije mogao ni pogoditi, počeo je uređivati osoblje radi financijskog zdravlja poduzeća kako bi postigao ciljanu dobit.
Poanta ove priče je da kada ste vlasnik tvrtke nosite dva šešira: jedan kao izvršni direktor, a drugi kao investitor u posao. I trebali biste biti pošteno nadoknađeni za obavljanje svake od tih uloga.
S šeširom na glavnom direktoru morate upamtiti da platite sebi ono što generalni direktor zaslužuje. Da, u prvim danima žrtvovali ste se da sastavite kraj s krajem. No, nakon što se vaša tvrtka etablirala, vrijeme je da platite sebi barem osnovni prihod. Inače se možete naći u lijepoj velikoj tvrtki - ali još uvijek ne zarađujete ništa. To možete saznati odlaskom na web mjesto poput pay.com kako biste saznali što čine izvršni direktori sličnih tvrtki, a zatim proračun za tu brojku. Ako mislite da će potencijalnog kupca prevariti vaša niža naknada i platiti vam više za vaše poslovanje - varate se - neće. Pa, maknite novac sa stola.
kako zavesti strijelca
Kao investitor uložili ste značajno vrijeme i napor u izgradnju vrijedne imovine. Ali kad bi vam vaš financijski savjetnik rekao da vam se ulaganje na burzi vraća 0%, bili biste nesretni, zar ne? Zbog toga o svom poslu morate razmišljati kao o imovini koja jest - za razliku od toga kako biste pristupili dionici, obveznici ili komadu nekretnine.
Dobro je pravilo da bez obzira na ciljeve dobiti koje postavite za godinu - recimo između 5% i 10% ili čak 20% za dobro poslovanje - trebate pokušati planirati da polovica te dobiti bude reinvestiran u posao za proširenje dugova i kapitalnih kupnji potrebnih za rast. Ali druga polovica trebala bi ići na dividende za svog primarnog ulagača: vas.
(O kapitalno intenzivnim poduzećima s velikim zahtjevima za gotovinom razgovarat ćemo u kasnijem članku.)
Dakle, ako se osjećate zarobljeni svojim poslom i ako vam nekako ne donosi onakav povrat koji zaslužujete, razmislite o dinamici kako možete preokrenuti stvari tako da vaše poslovanje umjesto toga radi za vas i - Prvo plati sebi.
